加盟商如何選擇家紡品牌

　　大部分意向做家紡的人都會(huì)詢問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，如何投資加盟一個(gè)適合自己的家紡品牌，面對(duì)數(shù)千家的家紡企業(yè)，這是一個(gè)很難抉擇的問(wèn)題。選擇羅萊？羅萊很多店直營(yíng)了。小的家紡企業(yè)？不知道哪天就關(guān)門走人了。怎么辦？

　　大部分意向做家紡的人都會(huì)詢問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，如何投資加盟一個(gè)適合自己的家紡品牌，面對(duì)數(shù)千家的家紡企業(yè)，這是一個(gè)很難抉擇的問(wèn)題。選擇羅萊嗎？羅萊很多店直營(yíng)了，做好了也很有可能被總部買斷，選擇規(guī)模小的家紡企業(yè)又不放心，不知道哪天就關(guān)門走人了。

　　面對(duì)這一難題，很多外行投資者，尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清楚了，什么樣的家紡品牌適合自己投資呢？

　　首先打算投資家紡的從業(yè)者，必須對(duì)現(xiàn)有的資金、運(yùn)營(yíng)能力、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、社會(huì)關(guān)系等方面做一下盤點(diǎn)，問(wèn)問(wèn)自己為什么要選擇這一行業(yè)投資，當(dāng)?shù)卣l(shuí)在做？都有哪些品牌？他們是怎么運(yùn)營(yíng)推廣的？哪些沒(méi)做起來(lái)開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)的？哪些做得比較好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的問(wèn)題，確定自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)定位后，確定家紡?fù)顿Y的具體項(xiàng)目，如做床品為主、還是經(jīng)營(yíng)毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品，確定市場(chǎng)進(jìn)入渠道，做專賣店、還是商場(chǎng)專柜、還是批發(fā)市場(chǎng)、或者電子商務(wù)、專業(yè)市場(chǎng)等。以下內(nèi)容可作為進(jìn)入該行業(yè)的參考。

　　投資子品類家紡對(duì)比分析

　　床品 床品含被類、枕頭、毛毯。這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻高，多以專賣店運(yùn)營(yíng)為主，但投資回報(bào)較高，一般有20%以上的利潤(rùn)，未來(lái)前景將有更大發(fā)展?jié)摿�，尤其是功能性床品、枕頭等，業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品在一二線市場(chǎng)比較激烈。
毛巾 毛巾進(jìn)入門檻低，以超市、批發(fā)為主，投資回報(bào)一般，有10%以上的回報(bào)率，在未來(lái)，中高端高品質(zhì)衛(wèi)浴、個(gè)性化產(chǎn)品受青睞，而浴巾、浴袍將成為第二家居服，業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，這類產(chǎn)品由于缺少特色中高端品牌，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　窗簾與裝飾布 窗簾與裝飾布進(jìn)入門檻低，以專賣店和家具市場(chǎng)為主，窗簾利潤(rùn)客觀，在將來(lái)，具有調(diào)節(jié)心情、調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境的產(chǎn)品會(huì)成為主流，它們業(yè)務(wù)較穩(wěn)定，缺少真正的品牌企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　地毯 進(jìn)入門檻較高，以專賣店和工程裝修為主，利潤(rùn)較高，在未來(lái)，個(gè)性化功能化市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，業(yè)務(wù)較穩(wěn)定，同樣缺少品牌企業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)程度一般。

　　如實(shí)在吃不準(zhǔn)選擇哪一個(gè)品類，可以參看中華家紡網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威媒體的相關(guān)信息，，或者參考有關(guān)家紡行業(yè)的分析和報(bào)告，以便獲得更充分的信息和分析，便于投資決策的科學(xué)性，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的家紡品牌，目前來(lái)講，以床品為例，年銷售額千萬(wàn)以上的企業(yè)超過(guò)百家，市場(chǎng)集中度較低，全國(guó)未有全國(guó)性品牌出現(xiàn)，由于中國(guó)廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異，家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品以及品牌受自身定位和產(chǎn)品特征所限等因素，即便羅萊在西南和廣西等地做的也并不是太理想。所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全，選擇合適的，有市場(chǎng)潛力的才是最好的。

　　考察加盟品牌應(yīng)關(guān)注的因素

　　1，知名度。即品牌知曉的人數(shù)及傳播區(qū)域的廣度，盡可能選擇國(guó)家、省級(jí)名牌，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

　　2，美譽(yù)度。即品牌的口碑，無(wú)論品牌大小，各方面的政策、做法，必須遵循公共規(guī)范及市場(chǎng)游戲規(guī)則。

　　3，年銷售額。企業(yè)的基本規(guī)模最好在3000萬(wàn)元以上，這樣的量是一個(gè)品牌各方面的基本積累。

　　4，運(yùn)行時(shí)間。3年以上的企業(yè)，基本可以保證品牌發(fā)展的可持續(xù)性，品牌退出市場(chǎng)，往往使投資者傾家蕩產(chǎn)。

　　5，專賣店的數(shù)量。60個(gè)以上為基本安全期，100個(gè)以上為安全期。

　　6，品牌定位。定位必須明確，投資者必須對(duì)號(hào)入座，專賣店或B類以上商場(chǎng)專柜以中高檔品牌為主。

　　7，品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展策略對(duì)本地市場(chǎng)的影響程度及未來(lái)發(fā)展空間息息相關(guān)，選擇名牌當(dāng)然保險(xiǎn)，但不一定有機(jī)會(huì)，即使有機(jī)會(huì)，初始投入壓力不小，研究品牌發(fā)展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰(shuí)都認(rèn)識(shí)的。

　　8，品種類別。大類品種必須齊全，確保品種的可選擇性，有主打和亮點(diǎn)。

　　9，價(jià)格帶。銷量比例為60%以上的產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、奢侈產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，規(guī)范品牌間的同品質(zhì)價(jià)格懸殊不會(huì)太大，過(guò)多的價(jià)格反而會(huì)影響正確的選擇，對(duì)于不懂汽車的人來(lái)說(shuō)，桑塔納和奔馳沒(méi)有太大的區(qū)別。

　　10，拳頭產(chǎn)品。成熟的品牌，應(yīng)該有自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，每一個(gè)品牌不可能把所有的產(chǎn)品都做成拳頭產(chǎn)品。

　　11，加盟費(fèi)和保證。目前，還沒(méi)有那一個(gè)品牌收取任何使用費(fèi)，合同保證金倒是常見(jiàn)的，要清楚什么時(shí)候退還。

　　12，首批進(jìn)貨量。根據(jù)經(jīng)營(yíng)面積，應(yīng)該有一個(gè)基本進(jìn)貨量，參考：800—1200元/平方米。

　　13，廣告支持。廣告支持的種類和費(fèi)用的比例是多少。

　　14，貨柜補(bǔ)貼。補(bǔ)貼量及考核的基本方法，注意與銷售量掛鉤的考核方法。

　　15，退換貨比例。比例的多少及計(jì)算方法。

　　16，退換貨時(shí)間。時(shí)間的長(zhǎng)短及計(jì)算方法，對(duì)初涉市場(chǎng)者尤為重要。

　　17，促銷活動(dòng)頻率。參考頻率：2—4次/年。

　　18，物流。物流的時(shí)間線路及運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)支付非常重要。

　　19，停業(yè)處理。每一個(gè)品牌都有停業(yè)的專賣店、專柜，停業(yè)后的貨物怎么處理。

　　20，投訴處理。再好的品牌，都會(huì)有投訴，完善的投訴程序是必須的。

　　21，店務(wù)管理。產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧規(guī)范、日常管理、銷售及庫(kù)存報(bào)表的專業(yè)培訓(xùn)非常重要。

　　22，培訓(xùn)指導(dǎo)。是否有相應(yīng)的營(yíng)銷市場(chǎng)部門或外腦定期給予運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　23，組織機(jī)構(gòu)。銷售部、運(yùn)營(yíng)部（客服）和開(kāi)發(fā)部（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行的三架馬車。

　　24，工廠。廠房、設(shè)備和工人是最基本的，當(dāng)然，最好再看一下倉(cāng)庫(kù)。

　　編者寄語(yǔ)：

　　通過(guò)以上兩步，打算投資家紡的朋友，就可以把握到行業(yè)的基本態(tài)勢(shì)，不迷信、不偏信，做到做行業(yè)發(fā)展了如指掌，對(duì)終端銷售洞若分明，與合作家紡廠商一起，踏踏實(shí)實(shí)把每項(xiàng)細(xì)節(jié)工作落實(shí)下去，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的發(fā)展天地。