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業(yè)績突破的操作路徑

 2011-8-4

  業(yè)績突破是企業(yè)老總和銷售們最關(guān)心的事情,根據(jù)筆者多年的實際經(jīng)驗,總結(jié)了關(guān)于業(yè)績突破可具體操作的路徑,這個路徑是以具體的一個人或一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者為對象進(jìn)行總結(jié)的。當(dāng)然,如果是以一個公司為整體對象進(jìn)行研究如何業(yè)績突破的話,思路和措施會有很大的不同。

明確自己“愛的能力”

  業(yè)績突破很多時候不是方法問題,不是工具問題,不是策略問題,而是動力問題。

  很多人之所以沒有突破的動力,是因為沒有了欲望,從“心”死掉了。人們不再突破了,不再有激情了,究其根本原因是:習(xí)慣了,舒適了,最后“麻木”了。對外界任何刺激已經(jīng)沒有反應(yīng)了,無論他人如何優(yōu)秀,如何生活得更好,都沒有反應(yīng)了,而“麻木”的根本原因就是“愛心”麻木了。

  一切業(yè)績突破的動力都源于對內(nèi)心“愛”的喚醒!百善孝為先。每個人都有父母,我們工作的一個重要的首要意義就是讓父母健康幸福長壽。每個人可以不愛自己,可以不愛上司,不愛老板,不愛社會,但必須愛自己的父母。愛父母的方法有千萬種,但錢的儲蓄是最實際和最有效的方法。也許父母不要你的錢,但你可以默默地為他們存在那里,他們總有需要的時候。

敢于宣布一個“不可能的未來”

  很多公司之所以業(yè)績增長緩慢,到后來被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面,甚至面臨衰亡的危險,就是因為這些公司和個人都在為一個“可預(yù)測的未來”在努力!翱深A(yù)測的未來”就是墨守陳規(guī)的目標(biāo),就是不愿意突破、不敢突破的目標(biāo),就是思維模式已經(jīng)僵化、心智模式已經(jīng)僵化的目標(biāo)。

  在市場競爭中,只要墨守陳規(guī)就將被淘汰。NOKIA,這個當(dāng)年的手機巨無霸目前已面臨死亡的危險;QQ,這個中國網(wǎng)絡(luò)界的巨無霸,由于失去了微博的巨大市場,不得不開放平臺贏得競爭,否則依然面臨死亡。

  不論是對一個企業(yè)、一個團隊還是對個人來說,要實現(xiàn)業(yè)績突破必須敢于宣布一個“不可能的未來”,否則一切都不會發(fā)生,一切又將風(fēng)平浪靜,一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。

  一個“不可能的未來”分短中長期三類目標(biāo),如果一個人制定了“不可能的未來”,那么就必須宣布它,并且宣布的人群越廣越好,次數(shù)越多越好。只要你是認(rèn)真的,就會產(chǎn)生不可思議的動力。

自己的“臨界限”在哪里

  “臨界限”就是自己的命運線,就是當(dāng)把自己的優(yōu)點發(fā)揮到極致后,由所有自己看不到的缺點組成的一條界限。其實,找到它很簡單。只有我們自己不知道自己的臨界限,周圍的同事朋友都知道。只要我們敞開胸懷,真誠面對,你周圍的人肯定可以告訴你很多你不知道的關(guān)于自己的秘密。

  痛苦地轉(zhuǎn)身后,你會發(fā)現(xiàn)自己的“問題點”就是“成長點”,就是人生成長的“禮物”!岸Y物”越重,對自己的業(yè)績突破越有利。

3種“產(chǎn)出源”分析

  經(jīng)過前3步后,現(xiàn)在需要理性地分析業(yè)績的產(chǎn)出源在哪里。產(chǎn)出源大致分三類:穩(wěn)定源、創(chuàng)新源和突破源。

  穩(wěn)定源:老員工用老方法在老渠道里把老產(chǎn)品賣給了老客戶。穩(wěn)定源的產(chǎn)出量是一定的,不會有大的增長和突破。如果一個團隊只是守著穩(wěn)定源努力,業(yè)績突破時相當(dāng)困難的。

  創(chuàng)新源:就是打破固有的思維模式后,發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)出源。其特點是:異想天開,胡思亂想,胡作非為。
突破源:就是突破的行為、突破自己的工作量,突破自己的習(xí)慣,等等突破自己的心智模式后而產(chǎn)生的改變的行為后產(chǎn)生的。

  分析完三類產(chǎn)出源后,把自己的業(yè)績量進(jìn)行分解:穩(wěn)定源貢獻(xiàn)多少業(yè)績?創(chuàng)新源貢獻(xiàn)多少業(yè)績?突破源貢獻(xiàn)多少業(yè)績?分析后的結(jié)果會讓你有更大的發(fā)展空間。

競爭對手給出的改變的標(biāo)準(zhǔn)

  企業(yè)衰亡的主要原因往往不是由于你做得不夠好,發(fā)展得不夠快,而是由于競爭對手做得更好,發(fā)展得更快。

  所以,在市場競爭中,你有多好不重要,重要的是你比競爭對手好多少;你有多差不重要,重要的是競爭對手比你差多少。

  我們每天都在改變,關(guān)鍵看誰改變得更快更好。所以,我們的學(xué)習(xí)計劃必須結(jié)合競爭對手的狀況進(jìn)行制定,競爭對手給我們設(shè)定了改變的標(biāo)準(zhǔn)。要知道知彼知己,才能百戰(zhàn)不殆的亙古道理。

制定“1+5”計劃

  “1+5”代表6件能帶來業(yè)績突破的重點工作。(1+5是源于“洛克菲勒的3個習(xí)慣”和“6點優(yōu)先工作制”)

1:代表一件首要的工作,其特點必須是艱巨的、具有挑戰(zhàn)的工作,是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事;必須是“領(lǐng)導(dǎo)者行為”;必須有助于實現(xiàn)一個“不可能的未來”。1的選擇極其重要,決定了整個公司和整個部門業(yè)績突破的方向、程度。

5:代表5件重要的工作,針對“業(yè)績產(chǎn)出源”能帶來業(yè)績突破的工作能消除公司存在的“病狀”能明顯感覺到推動公司的管理上臺階。

  根據(jù)“不可能的未來”的目標(biāo),再根據(jù)自己的“臨界限”和三類產(chǎn)出源著手制定自己的“1+5”工作計劃。

每周進(jìn)步一點點

  宣布一個“不可能的未來”容易,但要業(yè)績突破總卻是不容易的,并且很不容易!一切的突破都貴在堅持,很多人之所以不能突破,就是因為想一蹴而就,想一勞永逸,想投機取巧,結(jié)果反而是原地踏步走,收獲的是失望,是沮喪。
正確的做法是:用“1+5”對三類產(chǎn)出源進(jìn)行持續(xù)的挖掘,每周進(jìn)步一點點,有步驟的去做,成功就近在咫尺。

積累突破的“能量”

  決定一個人業(yè)績突破的程度和高度的不是思維,不是工具方法,而是一個人的能量,特別是“心靈的能量”,能量的上限就是業(yè)績突破的上限。

  積蓄能量就是每個人必須要做的,能量的積蓄有許許多多的方法,但是關(guān)鍵還在于堅持,如:每月讀一本書,每月挑戰(zhàn)一次自己的生理或心理極限,讓自己有一項嗜好,諸如此類會讓人在精神上變得更強大。

策劃+借力

  業(yè)績突破全靠自己的能量是不夠的,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,有人說:站在巨人的肩膀上躺著都比你高;還有人說:你5個最好的朋友決定了你的富貴,他們的平均資產(chǎn)就將是你的資產(chǎn)。    

  所以,我們一定要學(xué)會借力,具體方法有:進(jìn)入更高級的社團或俱樂部,尋找更高級的合作伙伴加盟,升級自己的朋友等。通過這些方法會讓自己在整體上得到提升。

  以上關(guān)于業(yè)績突破的幾個路徑,也許會因為具體事實而在操作上有所不同,不過,在全面的了解并實際運用之后,對企業(yè)和個人都的幫助不言而喻。

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