紡企：將促銷拋給經(jīng)銷商合理么

　　競爭對手采取家紡促銷政策，應(yīng)該說很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動為主動。競爭對手進(jìn)行家紡促銷，家紡企業(yè)應(yīng)該從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，或者采用其它的方式來確保銷售不受損失。

　　競爭對手進(jìn)行促銷時，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且必須非常坦然地接受這個事實，同時迎應(yīng)對手采取更好的促銷。先定好促銷對策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。

　　另外很多時候我們的促銷是靠經(jīng)銷商自己執(zhí)行，希望家紡加盟經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷商身上！經(jīng)銷商會幫我們解決促銷的執(zhí)行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會100%地將促銷做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價打價格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。

　　很多企業(yè)在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹�。消費(fèi)者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于家紡加盟企業(yè)來說，促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時機(jī)。不可否認(rèn)產(chǎn)生這種結(jié)果的一個原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng)新上的無奈與消費(fèi)者尚未成熟的消費(fèi)心理和行為。因此通過促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內(nèi)的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規(guī)范化，單純地依賴促銷來激發(fā)購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。所以，有效的促銷應(yīng)當(dāng)是多渠道的組合，應(yīng)當(dāng)是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業(yè)行為。