紫羅蘭：品牌家紡加盟注意事項

　　在店鋪還未開張之前，未來生意的成功與否也許就已注定了。紫羅蘭家紡品牌認為選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)者定位的品牌范圍應該縮小到一定的程度，可能只剩下幾家候選的品牌了，創(chuàng)業(yè)家紡品牌店，競爭十分激烈時，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者就不能輕易引進高檔的家紡創(chuàng)業(yè)者應優(yōu)先考慮加盟創(chuàng)業(yè)者需做一個詳盡的市場調(diào)查，對所在區(qū)域的家用紡織品市場有一個大致的了解，特別是店鋪周邊商圈同行的情況，做到知己知彼。如果所在地區(qū)的消費者偏愛上海產(chǎn)的家紡家紡品牌就是成功的第一步。在選擇家紡品牌之前，品牌，那上海的品牌；當所在地區(qū)的經(jīng)濟能力不強、消費能力較弱時，品牌；如店鋪周圍開了很多的者可選擇錯開經(jīng)營范圍，將目標定位在與周邊店鋪不同的類型、款式、檔次上。當所有問題都了解透徹后,可以根據(jù)后面提到的一條條來進行篩選。

　　一、產(chǎn)品的定位

　　消費者是否購買你的產(chǎn)品是成功與否的關鍵。因此，加盟品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是否良好，產(chǎn)品款式是否受歡迎等是需要重點考察的因素。這要分三方面來考察：

　　1. 了解產(chǎn)品價位是否具有市場競爭力，從而判斷該產(chǎn)品是否可以在市場競爭中取勝。

　　2. 了解品牌的定位及產(chǎn)品的風格。了解加盟者所在地區(qū)大致的品牌定位及產(chǎn)品風格判斷，避免產(chǎn)品定位及設計風格與當?shù)叵�費者的消費習慣和偏好不符。

　　3. 了解品牌各地區(qū)的受歡迎程度。這方面加盟者可以向公司直接了解或通過其它經(jīng)營過該品牌的加盟商了解。產(chǎn)品的受歡迎程度一是因為品牌多年的積淀，二是靠公司廣告。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　二、盈利的空間

　　加盟公司提供的供貨折扣和換貨率，還應該考慮其它開支和收入項目。如開一家加盟加盟某一家紡品牌是否盈利不能只看該店，大致需要考慮的方面有：

　　1. 加盟費用。一般來說，一家成熟且有一定知名度的品牌企業(yè)在選擇加盟商時需要收取一定數(shù)量的加盟費。

　　2. 店鋪租金。需考慮半年甚至一年的租金。

　　3. 店鋪裝修費用。有些家紡品牌會要求統(tǒng)一的設計裝修，常常每平方米達到幾百以上。

　　4. 貨物資金及保證金。一些品牌在讓創(chuàng)業(yè)者加盟時，往往提出交納保證金的要求或者要求首次進貨必須達到多少金額以上。

　　5. 流動資金。店鋪必須準備一定的流動資金，以應付一些突發(fā)事件。

　　6. 人員工資。需考慮一年的工資和獎金。

　　7. 店鋪日常開銷及稅金。水、電費用等和稅金。

　　8. 銷售收入。根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。

　　9. 打折銷售的因素。家用紡織品有其特殊性，很多時候商品并不是按零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　把預計的收入和投資相減，可估算出大致的盈利空間、利潤率和投資回收期等一些重要數(shù)據(jù)。

　　三、公司的狀況

　　作為供貨商，也是合作伙伴，加盟商要求較低，但也正是因為公司剛剛起步，所以有可能遇到的問題會比較多，風險較大。兩者的取舍就要看加盟加盟費也高，但提供的支持和服務也相對比較完善。對加盟加盟項目可信度較高。一般來說，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟加盟體系需投入較大資金，所以收取較大數(shù)額的加盟加盟店的大致分布和銷售情況；計劃擴張到多少家店；公司的信用是否良好；是否有擁有自己的生產(chǎn)基地等。應注意的是，建立成熟的特許加盟加盟公司的基本情況，如公司目前有多少家直營店，多少家加盟加盟商的未來。加盟加盟公司的狀況與加盟商密不可分。選擇一家信用度高、成熟且健康發(fā)展的公司，直接影響到商應了解店；直營店和品牌和完善的特許費和保證金的商的條件較高，收取的商而言成功保障更高些；剛剛起步的小公司則對于商自己的判斷了。

　　四、供貨的保障

　　確保供貨渠道的通順非常重要。試問，如果加盟公司會要求進貨達到一定量才負責供貨或定期召開訂貨會議，一旦商品斷貨想補貨不是十分便捷。目前國內(nèi)很多的中小家紡加盟商了解情況。家紡加盟商只能向其它加盟加盟商的暢銷品種時常斷貨，生意又怎么會好呢？要在加盟前了解供貨渠道是否通順有一定難度，該品牌的用品供貨相對而言比較麻煩，有可能品牌在這方面或多或少都會存在些問題，這點上加盟商一定要有充分的思想準備。

　　五、后續(xù)的支持

　　大多數(shù)的培訓，就能成為一個專業(yè)的家紡加盟商的成功，哪怕加盟加盟公司會有一整套的培訓培訓的水平，看不同地區(qū)的加盟加盟店往往類似，在形象、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。了解加盟加盟公司的后續(xù)支持。一個成熟的加盟加盟商并沒有從事家紡行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要公司在各地的公司管理店，情況就一目了然了。從店鋪裝修設計、貨品擺放及管理、促銷手段的運用，成熟的方法來確保商原先沒有任何經(jīng)驗，只要按著計劃品牌加盟店的管理者。

　　六、合同的規(guī)范

　　到最后簽合同的時候，一定要看清楚合同是否規(guī)范，是否有嚴謹?shù)姆�律條文來保障雙方的權益，同時加盟公司是否有區(qū)域保護政策和飽和政策等。需特別注意的是條款是否含糊不清，簽訂合同的人是否是加盟公司的法人代表或具有簽字資格的人員。