家紡B2C網(wǎng)銷(xiāo)魅不可擋

　　當(dāng)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力已經(jīng)不可抵擋。一句名人的評(píng)論、一個(gè)微不足道的事件，都有可能在如今的“微時(shí)代”里掀起滔天巨浪。當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站火得不能再火，當(dāng)幾乎沒(méi)有任何成本的微博成為家常便飯，家紡企業(yè)也就多了一個(gè)“施展魔法”的舞臺(tái)。

　　已經(jīng)在微博里擁有25227名粉絲的凱盛家紡，在不知不覺(jué)中獲得了許多的關(guān)注，粉絲數(shù)量已經(jīng)近乎夢(mèng)潔家紡官方微博的2倍。6月中旬，凱盛家紡的官方微博發(fā)出了“總倉(cāng)搬遷不計(jì)成本，清倉(cāng)全場(chǎng)”的活動(dòng)通知；6月27日，凱盛家紡官方微博又透露，此次北京活動(dòng)的第一天，銷(xiāo)售額近50萬(wàn)元。

　　在日新月異的電子商務(wù)行業(yè)，1年的時(shí)間相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)5年的變化。如今，電子信息技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒介、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段和模式遭遇挑戰(zhàn)，但對(duì)于家紡企業(yè)而言，這似乎是最好的，也是最壞的時(shí)代。好的是讓人做夢(mèng)都能笑的無(wú)限市場(chǎng)空間，壞的是稍一個(gè)不留神，就能成為過(guò)眼云煙。

　　事實(shí)上，中國(guó)的家紡企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間并不長(zhǎng)。

　　羅萊家紡算是最早建立獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的家紡企業(yè)之一。2009年，羅萊家紡銷(xiāo)售收入11.45億元，其中來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售額為2000萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)其公司的負(fù)責(zé)人就曾表示，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道目前的銷(xiāo)售額還顯得微不足道，但其增速的勢(shì)頭卻不可小覷，而利潤(rùn)率以及資金流轉(zhuǎn)速度都高于傳統(tǒng)渠道，這塊蛋糕吃起來(lái)會(huì)更甜。

　　兩年過(guò)去了，如今在淘寶網(wǎng)上，有包括水星、羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、多喜愛(ài)、博洋、恒源祥、紫羅蘭、凱盛、九洲鹿、邦德、盛宇在內(nèi)的12家品牌開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，而夢(mèng)潔、凱盛、多喜愛(ài)等品牌更是開(kāi)通了微博平臺(tái)，他們有的是為了吸引更多的關(guān)注，提高品牌知名度，有的如凱盛家紡，更是利用免費(fèi)的微博平臺(tái)，直播品牌訂貨會(huì)及各種公關(guān)、商業(yè)活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，也和消費(fèi)者建立了相互信任的互動(dòng)關(guān)系。如此一舉多得的美事，何樂(lè)而不為呢？

　　在前不久出臺(tái)的家紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（征求意見(jiàn)稿）中指出，如今，家紡行業(yè)還沒(méi)有形成一批特別有市場(chǎng)沖擊力、影響力的終端品牌，核心品牌的市場(chǎng)占有率不高，市場(chǎng)集中度相對(duì)較低。

　　市場(chǎng)不集中、依然有空白的背后，是無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇。今年，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市前夕，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁的陳騰華和裴彥鵬毅然放棄百萬(wàn)美元期權(quán)，選擇了創(chuàng)辦優(yōu)雅100網(wǎng)站，而他們看好的，恰恰就是家紡用品市場(chǎng)。在說(shuō)起創(chuàng)建優(yōu)雅100網(wǎng)站時(shí)，陳騰華表示，優(yōu)雅100要做的是一個(gè)中高端的家紡購(gòu)物平臺(tái)，為消費(fèi)者提供類(lèi)似宜家的購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)。一方面，目前家紡渠道鏈條很長(zhǎng)，層層代理，渠道成本很高；另一方面，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力強(qiáng)，需求量大，這就為做品牌提供了基礎(chǔ)。

　　不過(guò)，做可比說(shuō)要難上百倍，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)文化、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及依然充斥在網(wǎng)絡(luò)交易里的不信任，這些都是家紡B2C網(wǎng)站的障礙。好在陳騰華的胸有成竹給了家紡行業(yè)一個(gè)信心，他的身先士卒也許會(huì)為家紡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟新的篇章，但也可能成為前車(chē)之鑒。

　　其實(shí)，成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的不僅僅是豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段，更重要的還有完善的服務(wù)體系，無(wú)論是搜索營(yíng)銷(xiāo)還是微博營(yíng)銷(xiāo)，在高速發(fā)展的過(guò)程中必然也伴隨著種種問(wèn)題，以次充好、虛假信息等屢見(jiàn)不鮮。

　　作為企業(yè)，最重要的是要潔身自好，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品，向社會(huì)展示最好的企業(yè)形象，努力建立良性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，切不可因?yàn)榧惫�近利而馬失前蹄。只有這樣，才能使企業(yè)和行業(yè)保持良性的、可持續(xù)的發(fā)展。