家紡經(jīng)銷商：我們把利潤(rùn)讓給誰(shuí)

　　曾經(jīng)有位經(jīng)銷商問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：“我們都知道，打折對(duì)品牌的損傷度是相當(dāng)大的，如今打折促銷已不是提升業(yè)績(jī)的上上之策，相反卻是沒(méi)有辦法可選的情況下最后才采用的辦法，那么，對(duì)于一家店而言，總是有需要讓利的時(shí)候，如果是這樣，我們要將利潤(rùn)讓給誰(shuí)？”

　　這是一個(gè)相當(dāng)敏銳的問(wèn)題，那么在這里，我們可以為其揭曉答案。如果我們需要讓利，那么，就將利潤(rùn)讓給我們自己的員工。在解釋原因之前，我們先來(lái)回答這樣一個(gè)問(wèn)題：一件進(jìn)價(jià)800零售價(jià)1000元的產(chǎn)品，到顧客那里，你賣800元，顧客顧客會(huì)不會(huì)認(rèn)為你不賺錢？進(jìn)價(jià)800的產(chǎn)品如今你賣600，顧客會(huì)不會(huì)認(rèn)為你不賺錢？答案是肯定的：他不會(huì)。不管你以再低的價(jià)格賣給他，他都不會(huì)認(rèn)為你不賺錢，他都會(huì)義無(wú)反顧的認(rèn)為你在剝削他，這就是顧客的心理，如果你讓利給員工，他們自身很清楚，并會(huì)為了額外的收入賣力的推銷給顧客，他們是不怕的，顧客來(lái)了就給他們推銷，總有看中的人出現(xiàn)。所以，這就不難回答剛才的問(wèn)題，也不難理解為什么我們要把利潤(rùn)讓給員工的原因了。

　　但是，這種方法有一定的限制。首先，讓利產(chǎn)品不適合低價(jià)產(chǎn)品，它應(yīng)定位于高端，而且是少部分高價(jià)產(chǎn)品，在季節(jié)上也應(yīng)以淡季為宜，不能經(jīng)常做。這主要是由于，對(duì)于高端產(chǎn)品，讓出去一部分利潤(rùn)，你依然可以獲取大部分的贏利，讓出去的只是其中的一小部分；之所以選擇少部分，是因?yàn)樘�多則會(huì)讓員工在推銷時(shí)無(wú)所適從，沒(méi)有重點(diǎn)，將所有的產(chǎn)品向顧客推銷一遍，可以想象顧客的心理和反應(yīng)；選擇在淡季，一來(lái)可以提升淡季銷量和業(yè)績(jī)，而來(lái)提高導(dǎo)購(gòu)工作積極性，因?yàn)樵诘�季，�?dǎo)購(gòu)對(duì)金錢的欲望是比較高的，同時(shí)也避免了員工養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣。

　　所以，當(dāng)需要讓利的時(shí)候，我們就把讓給我們的導(dǎo)購(gòu)，只有當(dāng)讓利導(dǎo)購(gòu)也無(wú)法解決時(shí)，則考慮讓利給顧客，如果說(shuō)讓利給導(dǎo)購(gòu)在銷量上的提升只是一小部分的話，那么后一種則來(lái)得比較快些。