伊人島教你如何提高顧客進(jìn)店率

　　在伊人島此次秋冬新品發(fā)布會(huì)中，公司專門請(qǐng)行業(yè)資深從業(yè)人員謝晗苑女士為經(jīng)銷商傳授店鋪業(yè)績(jī)提升之道，其中一個(gè)重點(diǎn)就是如何提高顧客進(jìn)店率的問題。那么，經(jīng)銷商們?cè)撊绾翁岣哳櫩偷倪M(jìn)店率呢？

　　首先，店鋪陳列有技巧。在周六日的商業(yè)街和商場(chǎng)，想要做大單很難，這個(gè)時(shí)段最適宜做多單，而此時(shí)，櫥窗陳列則顯得格外重要。在周六日，這些店鋪的櫥窗陳列的價(jià)位對(duì)顧客的進(jìn)店率起著非常重要的作用。一般而言，以888—1288元的中高價(jià)位范圍為宜，當(dāng)然，你也可以定在688元，也可以定在1688元（以上數(shù)字屬打比方，并非絕對(duì)），然而如此，你就會(huì)趕走一大批的顧客，原因是，價(jià)位太高，你會(huì)流失掉中低端顧客，價(jià)位太低，你又會(huì)流失掉中高端的那部分顧客，而中高檔的櫥窗陳列價(jià)位，任何一個(gè)檔次的消費(fèi)者均可進(jìn)店消費(fèi)。

　　其次，是迎賓技巧。中國人習(xí)慣右手邊，日常生活中，我們仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)街入口的右手邊，店鋪生意往往比左手邊要好，當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，如果你的右手邊有障礙物的話。

　　同時(shí)，迎賓人員以側(cè)臉相迎為宜。當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)看到的是一張正臉，心里的壓力會(huì)相對(duì)更大，而側(cè)臉則不然，這一點(diǎn)是我們?cè)谌粘Ｉ�活中能夠體會(huì)到的，然而也是最容易被我們忽視的。此外，在終端，對(duì)于迎賓，熱情不是最重要的，重要的是讓顧客聽到自己開心的聲音，因?yàn)�，顧客在進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，他們的心情是痛苦的，所以迎賓需要用自己開心的聲音感染顧客的心情，讓顧客以一個(gè)愉悅的心情進(jìn)店并消費(fèi)，所以，迎賓的話不在于次數(shù)有多少，而是是否讓人興奮。

　　再次，導(dǎo)購的位置有技巧。導(dǎo)購所占的位置不可以影響顧客進(jìn)店，而在引導(dǎo)顧客時(shí)，導(dǎo)購最適合的位置應(yīng)該是在顧客的右手邊，這樣做是為了方便顧客進(jìn)行詢問。