家紡品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的渠道策略

　　渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)通路，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。作為床品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，可以將家紡的渠道定位在四個(gè)層次：

　　(1)家紡連鎖專(zhuān)賣(mài)店。這類(lèi)渠道主要是在具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市設(shè)立家紡的連鎖專(zhuān)賣(mài)形式。其中，專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)置有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，主要的目的是樹(shù)立家紡品牌形象，陳列展示產(chǎn)品，給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象，同時(shí)，通過(guò)連鎖專(zhuān)賣(mài)這樣一種形式，將競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔，將產(chǎn)品與家紡品牌在渠道上進(jìn)行區(qū)分，有力的避免了競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)或是惡性促銷(xiāo)對(duì)家紡的打壓，同時(shí)，以連鎖專(zhuān)賣(mài)這樣一種形式也能極大的擴(kuò)大家紡的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，為公司進(jìn)一步的發(fā)展贏得巨大的空間。

　　(2)家紡連鎖專(zhuān)柜。家紡連鎖專(zhuān)柜這樣一種形式主要是考慮到在有些區(qū)域，由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)格局和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的問(wèn)題，一些大型商物或是賣(mài)場(chǎng)是床品消費(fèi)的主要場(chǎng)所；同時(shí)，在一些繁華的商業(yè)街、店面承租的成本相對(duì)較高，因此，綜合這些因素，在一些區(qū)域，家紡采取與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)或是賣(mài)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或是承包的形式設(shè)立家紡連鎖專(zhuān)柜，即我們通常說(shuō)的店中店形式。目前，以家紡連鎖專(zhuān)柜這樣一種形式在很多的地方與家紡連鎖專(zhuān)賣(mài)并存且相互補(bǔ)充，相互依托，都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　(3)家紡特許加盟。特許加盟就是由連鎖總部授權(quán)家紡加盟商經(jīng)營(yíng)家紡自己的品牌，同時(shí)，給予加盟店一整套規(guī)范的服務(wù)和管理。在局部區(qū)域市場(chǎng)，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者心理的原因，家紡采取特許連鎖這樣一種形式，就是考慮到不同區(qū)域市場(chǎng)的不同情況，是在家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖專(zhuān)柜這樣一種基礎(chǔ)上的有力補(bǔ)充。

　　(4)家紡特通渠道。特通渠道也指區(qū)別于產(chǎn)品傳統(tǒng)銷(xiāo)售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的選擇上就有別于傳統(tǒng)渠道，就目前家紡的特通渠道而言—團(tuán)購(gòu)、OEM代工及與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的賣(mài)場(chǎng)都是家紡的銷(xiāo)售渠道，作為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，特通渠道的開(kāi)發(fā)和進(jìn)一步的發(fā)展將穩(wěn)固家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)。