家紡加盟店促銷策略之目標(biāo)定位

　　家紡促銷在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中應(yīng)該怎樣進(jìn)行目標(biāo)定位呢？小編認(rèn)為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。

　　對(duì)于新開(kāi)家紡加盟店，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于加盟店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在加盟店的生存和發(fā)展，新開(kāi)加盟店就像種樹(shù)，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹(shù)的扎根。

　　對(duì)于目標(biāo)加盟店久攻不下，可以在該加盟店做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白加盟店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類在開(kāi)發(fā)上難度較大的加盟店，營(yíng)銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該加盟店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，加盟店可以白拿一定比例，沒(méi)賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來(lái)，這個(gè)加盟店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘?gòu)買的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買，加盟店沒(méi)貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的，所以只能進(jìn)貨。

　　對(duì)于有發(fā)展?jié)摿�客戶，可以用促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在加盟店的銷量占比，樹(shù)立終端加盟店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和加盟店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固家紡品牌在加盟店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。