伊人島代理商及員工心得分享

　　尹浩楠——魅力綻放草原鹿城
 
　　我是一個普通的80后創(chuàng)業(yè)者，目前在內蒙古包頭市做伊人島家紡銷售近半年時間，對于加盟伊人島，頗有感受。
之前一直在批發(fā)市場做散貨生意，近幾年隨著物流迅速發(fā)展，網(wǎng)絡信息的便捷，散貨競爭日趨激烈，同行之間唯有犧牲利潤換取市場份額。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式、單一的競爭手段使如今的批發(fā)生意遇到了發(fā)展與生存的瓶頸。09年，自己的意識發(fā)生轉折，只有靠不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品形象以及有序的區(qū)域保護才是床品行業(yè)發(fā)展的唯一出路，于是便將目光鎖定于品牌加盟。

　　然而，品牌廠家琳瑯滿目，一時間無從下手。什么樣的品牌才是真正適合自己，適合當?shù)厥袌霾僮鞯哪�？這個問題在一個經(jīng)驗豐富的老朋友那里得到了答案。他告訴我：“品牌一定要選企業(yè)實力雄厚的，且當下正處于上升階段，這樣的品牌市場才有更大的可操作空間，后期回報豐厚。認同了朋友的觀點，接下來便開始綜合對比多個廠家的產(chǎn)品花色設計，價格體系，加盟政策以及營銷理念，當參觀了伊人島公司一萬多平米的展廳，聽了公司領導耐心地解說加盟細節(jié)之后，大島集團的企業(yè)實力與產(chǎn)品競爭力完美的結合使我一見傾心：就是她了。

　　之后的店面裝修設計，開業(yè)首次配貨，活動策劃以及賣場陳列，無不傾注了伊人島公司各位員工與領導的辛勞與汗水，之前的顧慮和擔憂也一掃而光。當開業(yè)前兩天，貨品還在陳列，已有多位顧客迫不及待的想要購買她們心儀的產(chǎn)品，開業(yè)之后更是銷售喜人，短短一周便將首配十幾萬的貨品銷售達半數(shù)之多，同時還有不少老顧客不斷地介紹新顧客上門，心中的那份喜悅不言而喻。半年時間轉眼即逝，好的開頭就是成功的一半，我堅信在公司良好的支持之下，2011年必將會取得更好的成績。在這里，我要向伊人島公司的全體同仁以及不辭辛勞遠赴幾千公里之外協(xié)助我們開業(yè)的督導衷心的道一聲謝謝。

　　得知著名歌唱家湯燦與伊人島家紡簽約代言，成為伊人島家紡形象大使，心中不免激動，這必將在新的一年有力推動伊人島品牌的建設與發(fā)展，提升伊人島的銷售，也更加堅定了加盟商和伊人島品牌共同發(fā)展的信心。

　　朱同宏——夢想在這里飛翔

　　歲月如梭，一晃一年又過去了。在過去的一年里，由于伊人島公司的大力支持和幫助，使得安徽郎溪這個人口不多、面積不大的小城年銷售額突破八十多萬。而這個成績離不開公司的指導、協(xié)調與幫助，在以前，這樣的銷售業(yè)績于我而言是想也不敢想的。

　　2005年，我加盟了伊人島品牌，當時由于自己的經(jīng)營理念和營銷策略不到位，盡管做了很大的努力，卻總是完不成公司的銷售指標, 業(yè)績一直在水平線以下游蕩。為此，公司特派出工作人員，通過對市場進行重新預估以及對競爭品牌的進一步調研，協(xié)助對店面位置重新選擇，并推動促銷活動有力展開。短短一年的時間，銷售額全面上浮，品牌認知度也逐步提升，并穩(wěn)步發(fā)展。目前，伊人島這個品牌在郎溪地區(qū)消費者心中已形成了良好的口碑。2010年，伊人島品牌再次升級，我對店面又一次做了重裝與改造升級，這一年，公司的指標超額完成，且超出了整整一倍。

　　伊人島讓我感到滿足，她不僅讓我實現(xiàn)了事業(yè)成功的夢想，而且還讓我擁有了一個溫馨的大家庭。

　　莊素云——選擇與成功同行

　　我是伊人島家紡的新加盟商， 考察前期，品牌的實力、發(fā)展思路以及公司的支持力度是我考慮的重點，接下來在進一步接觸中，公司的管理模式以及經(jīng)營理念讓我非常認同。

　　從店面選址、裝修到配貨、陳列，公司都本著幫助每一位加盟商獲得成功的原則進行全程的終端培訓指導，真正兌現(xiàn)了一條龍服務的承諾。再加上我自己的不斷學習，刻苦鉆研，不斷地積累經(jīng)驗，同時虛心接受消費者對伊人島的合理建議，以此使得伊人島品牌得到持續(xù)健全完善的發(fā)展，逐漸變大變強，從而讓我們共同享受名利雙收的喜悅，最終達到雙贏的目標。

　　目前，我們仍面臨許多困難，尤其是面對眾多知名資深家紡品牌的競爭勢頭，但我仍滿懷信心，伊人島猶如一道清新亮麗的風景，帶給我愉悅與溫馨； 它又像一面旗幟，匯聚著我全部的夢想。我始終相信，只要我們謙虛求進，正確經(jīng)營，加盟店會越做越紅火。

　　當各代理商敞開心扉的同時，伊人島的員工們也感悟良深，從他們身上，我們可以看到品牌的另一種風采。

　　市場部設計組沈建輝：

　　在品牌競爭日趨激烈的大環(huán)境下，加盟商開店的壓力也日漸增大，店面設計作為開店過程中最重要的一環(huán)，達到最佳的裝修氛圍并與單店的實際銷售完美結合，是所有家紡店務空間設計人員努力的方向。

　　每次接到設計稿，與加盟商良好的溝通顯得尤為重要。作為空間設計人員，應多站在加盟商的角度去考慮問題，更多的去設想和了解店面實際銷售中的細節(jié)情況，如人流走向、不同地域顧客消費習慣等。此外，緊湊合理的制定店面裝修計劃對空間設計人員也顯得尤為重要，以確保店面在最短的時間內開業(yè)，提高加盟商資金投入的效費比，每次在設計之初，我都必須做到針對不同的店面做出最合理的方案，這也是進入伊人島五年來我真實的工作心得。

　　市場部客服組丁雅：

　　在伊人島工作將近兩年時間，從一個剛畢業(yè)什么都不懂的小女生成長至今，回想在伊人島的日子里，客服的工作經(jīng)歷真的讓我受益匪淺。

　　剛開始，由于對業(yè)務的陌生以及對產(chǎn)品知識運用的不夠靈活，所以在工作中總會發(fā)生諸多的失誤，同時也為我服務的客戶帶來了很多麻煩。后來在主管耐心的協(xié)助下，與客戶用心溝通，很快我便真正融入了這份工作。在工作中，我逐步認識到，一名合格的客服工作人員必須要掌握的工作真諦，那就是：必須完全掌握產(chǎn)品結構，全面了解客戶需求、保持良好的工作心態(tài)、做到與客戶的絕對溝通。

　　兩年來，自己真誠的服務不僅贏得了客戶的認可，同時，也更增強了自己的工作信心。

　　資深老員工李華：

　　與伊人島相依相偎了八年，駐足回首，感慨萬千。伊人島家紡成立之初，我有幸參與了描繪伊人島發(fā)展的宏偉藍圖，品牌發(fā)展歷程之艱辛，至今仍記憶猶新。

　　在施總的帶領下，我們伊人島人同心同德，堅持不懈，通過八年的艱苦卓絕的努力，伊人島家紡發(fā)生了質的飛躍，目前在家紡品牌中已經(jīng)占有自己的一席之地，并且取得了世人矚目的成果，從第一家伊人島家紡專賣店開業(yè)，到新網(wǎng)站開放，到加盟商突破百家，到獲得江蘇省名牌產(chǎn)品的榮譽稱號，再到榮獲中國馳名商標的榮譽稱號，牽手著名歌星湯燦，以嶄新的姿態(tài)來應對市場的激烈競爭等等，無不浸透著伊人島每一個成員努力的汗水。

　　現(xiàn)在形勢一片大好，對于伊人島的明天我滿懷信心，同時我也將不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起攜手，為伊人島更加輝煌的明天努力。