家紡專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路對(duì)撞

　　去年的原料價(jià)格劇烈波動(dòng)，給家紡行業(yè)帶來了一些影響，特別是對(duì)一些專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群的影響比較大。去年因?yàn)槊藁�漲價(jià)導(dǎo)致了其他原料同步上漲。除了原料，還有用工荒、工資上漲和限制用電等問題，都給家紡專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來了比較大的挑戰(zhàn)。家紡專業(yè)市場(chǎng)如何發(fā)展？今后要走向何方？業(yè)內(nèi)人士提出了自己的看法。
　　
　　覆蓋周邊地區(qū)
　　
　　周村輕紡科技城總經(jīng)理 鄭梅

　　今年4月29日周村家紡城剛剛開業(yè)，在家紡專業(yè)市場(chǎng)中，我們還是“小學(xué)生”，還沒有入門。周村輕紡科技城營(yíng)業(yè)面積為18.8萬平方米，兩年時(shí)間已經(jīng)全部建好，一共規(guī)劃了3000個(gè)商鋪，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)涵蓋了窗簾、布藝、床品、地毯、家居配飾，其中家居配飾、窗簾、布藝各占據(jù)1萬平方米的營(yíng)業(yè)面積。目前根據(jù)入駐業(yè)戶的反饋，銷售情況還是不錯(cuò)的。整個(gè)山東省有2萬多家窗簾銷售網(wǎng)點(diǎn)，15000家在周村輕紡科技城落腳。便利的地理?xiàng)l件對(duì)周村輕紡科技城覆蓋山東乃至更廣的范圍打下了很好的基礎(chǔ)。同時(shí)，該項(xiàng)目得到了政府的大力支持，給了很多優(yōu)惠政策。
　　
　　變身商場(chǎng)提升檔次品位
　　
　　山西省太原正大美家家紡購(gòu)物中心總經(jīng)理 穆聰
　　
　　在太原正大美家家紡購(gòu)物中心成立之前，山西市場(chǎng)被北京、石家莊、西安、鄭州所覆蓋。北邊朔州、大同由北京、石家莊市場(chǎng)覆蓋，而運(yùn)城一帶是被鄭州和西安所覆蓋。
　　
　　剛開業(yè)的時(shí)候，商戶良莠不齊，開業(yè)3個(gè)月之后我們果斷進(jìn)行了調(diào)整——收回一些店鋪，租給一線品牌廠家。通過改造，家紡購(gòu)物中心整個(gè)品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家紡中心成功舉辦了山西省第一屆家紡論壇會(huì)及訂貨會(huì)。山西家紡市場(chǎng)正式結(jié)束了被四省市分割的局面。如今，正大美家家紡中心能夠覆蓋山西、石家莊等地區(qū)，甚至還在向北京市場(chǎng)滲透。這背后的秘密是什么？是該購(gòu)物中心致力于對(duì)品牌的追求。該專業(yè)市場(chǎng)的面積比較小，但從開始就是按照購(gòu)物中心的模式建造的，因此這里的購(gòu)物環(huán)境和管理模式都比一般的專業(yè)市場(chǎng)好。為了吸引山西省103個(gè)縣市所有的經(jīng)銷商到這里采購(gòu)，家紡購(gòu)物中心進(jìn)行了多次品牌考察，通過整合，實(shí)現(xiàn)了打造一線高端品牌聚集地的目的。
　　
　　專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)合品牌做連鎖
　　
　　中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟專家顧問 胡寶鋼
　　
　　專業(yè)市場(chǎng)未來的發(fā)展模式應(yīng)該圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞——“專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化”展開。
　　
　　專業(yè)市場(chǎng)的前身是批發(fā)市場(chǎng)，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經(jīng)營(yíng)，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場(chǎng)逐步發(fā)展到根據(jù)商品品類細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)一步深化，主要從兩方面著手，一方面是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)更為專業(yè)，另一方面是有了專業(yè)的管理公司、運(yùn)營(yíng)方式、發(fā)展模式等使專業(yè)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)管理、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)更加專業(yè)。
　　
　　大多數(shù)單一品類的專業(yè)市場(chǎng)，是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細(xì)分化的分類優(yōu)勢(shì)十分明顯，采購(gòu)商可以根據(jù)需求進(jìn)行有目的的采購(gòu)。中國(guó)的家紡市場(chǎng)很大，按照細(xì)分專業(yè)區(qū)分非常必要。對(duì)于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)來說，如果一個(gè)商圈只有一個(gè)市場(chǎng)，那肯定是綜合性的，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一定會(huì)裂變?yōu)樵S多更專業(yè)、更細(xì)分的小市場(chǎng)，這是自然規(guī)律。
　　
　　專業(yè)市場(chǎng)具有不可移動(dòng)性，因?yàn)榕�發(fā)生意有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場(chǎng)如果到云南發(fā)展，商戶不一定能跟過去，因?yàn)楸本┑拇�理商有北京區(qū)域代理權(quán)，沒有云南區(qū)域代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)。所以，很多專業(yè)市場(chǎng)開始嘗試做連鎖經(jīng)營(yíng)。真正意義上的連鎖是專業(yè)市場(chǎng)和品牌、廠家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入到專業(yè)市場(chǎng)一起在全國(guó)開連鎖店。
　　
　　過去的家紡生產(chǎn)廠家，需要在全國(guó)各地招代理商，如果與專業(yè)市場(chǎng)合作，那么專業(yè)市場(chǎng)開到哪兒，家紡品牌就會(huì)隨之出現(xiàn)在哪兒。對(duì)于廠家來說，如果一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)在全國(guó)開了500家，就相當(dāng)于品牌也開了500家店，品牌已經(jīng)無需花費(fèi)財(cái)力物力召開加盟大會(huì)，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。因此，未來品牌銷售的趨勢(shì)是多中心、多代理制，廠家不再會(huì)給一個(gè)地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。
　　
　　這種模式還可以形成與百貨商場(chǎng)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，百貨商場(chǎng)屬于綜合性多品類大賣場(chǎng)，像王府井百貨、大商集團(tuán)雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)家紡市場(chǎng)的特點(diǎn)是主題明確、專業(yè)化強(qiáng)。
　　
　　需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型過程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來完美的模式應(yīng)該一端是消費(fèi)者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領(lǐng)先一步成功。
　　
　　總之，與其品牌自己拓展市場(chǎng)，還不如集合在一起打造專業(yè)市場(chǎng)，形成集成式店鋪，以消費(fèi)終端為核心，吸引零售、團(tuán)購(gòu)、小批發(fā)客戶，而不是大型批發(fā)商。一般來說，專業(yè)市場(chǎng)提供的都是小型批發(fā)。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會(huì)去專業(yè)市場(chǎng)。所以，未來批發(fā)的概念是“團(tuán)購(gòu)”、小型采購(gòu)。