家紡招商 充滿智慧和較量的活動

　　招商是一項系統(tǒng)的工作。從前期的產(chǎn)品規(guī)劃、消費(fèi)者調(diào)查、到品牌規(guī)劃與建設(shè);從媒體宣傳、各種交易會的參加，到企業(yè)自身推介會的召開;從雙方的初步合作磨合，到持久合作意向明確等工作，都是招商的重要環(huán)節(jié)。而中小企業(yè)卻只注重繁華的媒體、推介會等工作，忽略了招商工作的系統(tǒng)完善性。雖然企業(yè)熱熱鬧鬧的完成了推介工作，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，難以達(dá)到預(yù)期效果。

　　那么中小的癥結(jié)點在哪里呢? 在現(xiàn)代市場環(huán)境中，亦是如此。企業(yè)實力弱，而經(jīng)銷商實力強(qiáng)，產(chǎn)品總會被冷落或是在市場中處于被動的位置;企業(yè)實力強(qiáng)，而經(jīng)銷商實力弱，則經(jīng)銷商不能達(dá)到企業(yè)品牌化銷售的要求，合作自然也不會長久。這里最重要的一個問題就是企業(yè)與經(jīng)銷商相匹配的問題。企業(yè)與經(jīng)銷商的共同協(xié)作發(fā)展，是建立在雙方均衡的實力與共同的利益之上。

　　中小企業(yè)往往缺乏合理的產(chǎn)品規(guī)劃和文化內(nèi)涵的注入，過于急功近利，總是把招商炒作當(dāng)做競爭的核心層面。殊不知失去產(chǎn)品基礎(chǔ)和文化內(nèi)涵的招商如同在建設(shè)沒有根基的樓盤。產(chǎn)品擁有華麗的外衣，成為萬眾矚目的才俊，才能誘惑經(jīng)銷商的眼球，勾勒其對未來市場的期許。

　　招商不是簡單的廣告、策劃人就能解決的問題，而是一個充滿智慧和較量的“獵捕活動”。如何讓這個經(jīng)銷商自投羅網(wǎng)，投懷送抱?需要企業(yè)的“招親”技巧。企業(yè)的“招親”技巧不僅在于招商政策與方式，還在于招商時機(jī)與公關(guān)推進(jìn)進(jìn)程的把握。

　　經(jīng)銷商找企業(yè)，同樣要看企業(yè)的實力、產(chǎn)品的前景規(guī)劃、品牌規(guī)劃、企業(yè)的發(fā)展速度、企業(yè)的發(fā)展前景等等。而這些要素的首要體現(xiàn)載體就是已經(jīng)做得像模像樣的樣板市場。

　　招商的過程總是磕磕絆絆的，在企業(yè)做好招商前期籌備工作之后，需快速建立樣板市場。樣板市場的成功是經(jīng)銷商實實在在摸得著、看得見的，也是直觀展現(xiàn)企業(yè)實力的重要方式。企業(yè)在樣板市場內(nèi)知名度有了，銷售量有了，終端銷售網(wǎng)點成規(guī)模了，其他市場的經(jīng)銷商自然會認(rèn)同企業(yè)，認(rèn)同產(chǎn)品。合作，只是時機(jī)問題…