元宵節(jié) 促銷之外做什么？

　　今天正值元宵佳節(jié)，每當類似的節(jié)日來臨之際，便是眾多家紡企業(yè)使出渾身解數(shù)，大搞促銷活動，提升產(chǎn)品銷量之時。

　　雖然在這個時候，家紡品牌一般都能掙個盆滿缽滿，但是當節(jié)假日一過，品牌們便偃旗息鼓，鳴金收兵了。

　　尤其是一些平時業(yè)績不佳的小品牌，在節(jié)假日打折促銷的時候，更是希望能夠增加銷量，彌補平日造成的損失，于是價格戰(zhàn)便由此拉開。

　　打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴促銷的情況下，企業(yè)還可以用什么方法來提升產(chǎn)品的銷量呢？

　　不可忽視的廣告效應(yīng)

　　家紡品牌多喜愛一直以銳意創(chuàng)新的品牌形象，在競爭激烈的家紡市場中屢創(chuàng)銷量高峰。

　　多喜愛品牌的負責(zé)人陳軍對記者說道：“在傳統(tǒng)的營銷推廣方式上，多喜愛更注重推陳出新，不斷推出富有創(chuàng)意且突破傳統(tǒng)的推廣方案。在平面廣告的策劃中也是亮點頗多，讓行走在商業(yè)繁華區(qū)地段的人們停步佇立，被多喜愛的廣告所吸引�！�

　　陳軍還向記者描述了多喜愛的某一經(jīng)典廣告：一個漂亮的女生寬衣解帶，躺在多喜愛專賣店的床品上睡著了，忽然旁邊一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原來自己躺在多喜愛專賣店的床上睡著了，暗示消費者對多喜愛床品的喜歡程度已經(jīng)到了不可想象的地步，竟然倒頭就睡。這樣的廣告雖顯夸張，但不乏趣味幽默的味道，給受眾留下了深刻的印象。

　　目前，家紡品牌的廣告?zhèn)鞑バ问�，一般以硬廣告為主，廣告播出以后很難有持續(xù)性和累積效應(yīng)，很少有企業(yè)采用軟性傳播的方式宣傳品牌，其實有時軟性的廣告宣傳更能使人印象深刻。

　　例如，現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、騰訊、msn等娛樂版頻頻出現(xiàn)某某明星閨房寫真、某某明星居家生活照等。

　　這些圖片看似是娛樂大眾的八卦新聞，但有很多卻是商家精心策劃的廣告宣傳。照片中會有很多家紡品牌產(chǎn)品的特寫出現(xiàn)，意在向受眾傳達“明星也在使用它”的信息，然后通過網(wǎng)友的廣泛轉(zhuǎn)載，獲得前所未有的病毒式的傳播效果。這種網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的電視、報紙、戶外廣告相比，成本低廉，在不知不覺之中，便將品牌和產(chǎn)品的特征傳達給了消費者，并獲得了好感和認同。

　　家紡企業(yè)除了要在品牌宣傳上不斷創(chuàng)新，在門店的設(shè)計上也要具有與眾不同的風(fēng)格特色。

　　個性化的終端陳列

　　“現(xiàn)在走進家紡賣場，很難一眼就辨別出品牌來，因為產(chǎn)品的陳列和專柜的裝修風(fēng)格都大同小異”。這是一位閑逛家居賣場的周女士對記者說的話。

　　如今，家紡品牌不僅在產(chǎn)品的設(shè)計上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而且許多家紡企業(yè)在終端的設(shè)計風(fēng)格上也基本類似。

　　“實際上終端形象的好壞與否，有時候?qū)︿N量的提升有不可忽視的作用”。亞光家紡營銷總監(jiān)于向峰深有感觸地對記者說道。

　　據(jù)了解，亞光家紡之所以能夠取得較好的銷售業(yè)績，主要得益于差異化的終端陳列。“在亞光家紡的專賣店內(nèi)，消費者可以看到一只只由毛巾折疊出來的可愛的小狗、小兔子造型，這樣的精巧設(shè)計吸引了不少顧客的眼球和注意力，與此同時，導(dǎo)購人員會向消費者推薦幾款美容毛巾、香薰毛巾、無添加護膚毛巾，很多女性消費者看到這樣可愛的毛巾玩偶，以及適合自己肌膚的個性化產(chǎn)品，便會紛紛購買，200多元的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應(yīng)求。”于向峰說道。

　　實際上，再好的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝設(shè)計也要會“表現(xiàn)”�，F(xiàn)在，許多床品、布藝、毛巾、地毯品牌的專賣店設(shè)計都沒能夠?qū)⒆陨淼钠放铺厣�展現(xiàn)出來，無法給消費者留下深刻的印象，因此就很難吸引消費者再次進店。如果連進店的機會都沒有，那又何來的銷售機會呢？

　　優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)

　　如今的家紡終端導(dǎo)購已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專賣店，面對的都是標準的動作，標準的表情，標準的介紹，連培訓(xùn)的教程也是一個模子里出來的，這樣就很難讓消費者感受到品牌的價值和對產(chǎn)品的進一步了解。

　　“現(xiàn)在的家紡銷售人員在向消費者推薦產(chǎn)品時總是一直強調(diào)產(chǎn)品的制作工藝如何精良，100萬針的繡花技術(shù)如何精湛，但是作為普通的消費者，僅從銷售人員的專業(yè)術(shù)語描述中很難了解到產(chǎn)品的真正價值，有時甚至?xí)�使消費者對銷售人員以及產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，難道100萬針就代表品質(zhì)好？”著名營銷戰(zhàn)略專家劉拓對記者提出了這樣的疑問。

　　“對于外行的消費者而言，無法理解家紡工藝中的專業(yè)術(shù)語，而產(chǎn)品的細節(jié)設(shè)計僅憑人的肉眼一般是看不出來的。如果銷售人員能夠給每一位進店的顧客遞過去一個20倍的放大鏡，使他們通過放大鏡了解到產(chǎn)品的精細做工，那么這個時候100萬針的繡花技術(shù)就有了價值，消費者會認為這件產(chǎn)品可以堪稱藝術(shù)品，經(jīng)得起檢驗，如此便能使品牌給消費者留下美好的印象，為產(chǎn)品銷售奠定良好的開局�！眲⑼卣f道。

　　由此可見，從品牌自身的特色和工藝出發(fā)，開辟一套獨特的能夠體現(xiàn)品牌風(fēng)格和定位的導(dǎo)購流程，既能使消費者感到驚喜，對品牌產(chǎn)生認同，又能促進銷售，提高產(chǎn)品銷量。