贈品如何在家紡促銷中發(fā)揮作用

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度，取得良好的宣傳作用；但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

　　因此，回歸到營銷的原點，關注并研究目標消費者的購買特征，在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶。因此，此策略的運用得當，很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌，換取長遠的銷售業(yè)績。但是，在實際操作過程中，好多的贈品有時與產(chǎn)品南轅北轍，有時往往沒能真正發(fā)揮其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷贈品的有效性，使其在家紡促銷活動當中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢？需要做好以下幾個方面的工作：

　　1、贈品，讓人容易獲得

　　容易獲得才可以激發(fā)大家參與，家紡促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

　　2、贈品與產(chǎn)品有相關性

　　選擇的贈品和產(chǎn)品有關聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。

　　3、贈送就請贈送在明處

　　有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因�！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

　　4、不斷更新贈品內容和種類

贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的家紡促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

　　5、給贈品一個好聽的名字

　　一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對家紡促銷起到好效果，而且可以在促進家紡促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。