經(jīng)營者要知道的家紡店贏利分析

在如今的市場競爭環(huán)境下，家紡店鋪面臨越來越昂貴的店鋪租金等經(jīng)營成本，會不會賺錢呢？這成了當(dāng)下許多家紡店經(jīng)營者頭疼的一個問題。我們發(fā)現(xiàn)，家紡店生意的晴雨表跟品牌知名度、經(jīng)營者的思路、店鋪規(guī)模、租金（轉(zhuǎn)讓費利息）、形象級別、客流量、店鋪形象、氣侯、促銷力度和當(dāng)?shù)氐南�費能力等等很有關(guān)系。而這些因素往往會綜合起來，在不同的時段和場合影響店鋪的運營情況。

　　進店率、成交率要求我們在家紡店選址方面就不能太馬虎，我們接下來談?wù)劦赇佭\營成本，其主要包括年店鋪租金均攤、裝修均攤、員工工資、水電費、稅費、裝修費-全球品牌網(wǎng)-、交通費、利息、其他等。我們分析一下，租金是不是越高店鋪經(jīng)營風(fēng)險就更大呢？下面就分別從內(nèi)地某省兩個縣城的雙開間與單開間的成功門店為案例說明一下店鋪的贏利分析：

　　案例一：從雙開間、單開間店鋪運營情況上看，費用有些是固定的，有些是變化的，貨柜等店堂道具都是品牌商免費提供的。如果說店A每天1000多元錢的成本，店鋪經(jīng)營的毛利率約35%，即每雙鞋子的毛利平均在70-80元之間，店鋪每天的保本營業(yè)額約為 2900元，假設(shè)商品平均單價為220元，每天的保本銷量就是13雙左右，店B也可以同理計算出保本銷量與保本點銷量。這樣兩個店分別是縣城最繁華的商圈地段，屬于標準的門店，由經(jīng)銷商加盟操作，經(jīng)過經(jīng)銷商的努力，上述兩個店鋪的成交率已經(jīng)成功，店鋪也在贏利，并且朝著良性的發(fā)展方向邁進。

　　而從案例一中的兩個店都可以考慮在所在的縣城繼續(xù)開分店，向更高的競爭層面邁進，以搶占市場地位。第一店賺錢了，開分店成為決勝終端的地位之戰(zhàn)。因此，終端地位的成功規(guī)劃：終端致勝，地位為王。大家都想開店，除了產(chǎn)品細微的差別之外，對手考慮商圈（人氣指標），我們就要考慮地段（客流量），對手考慮地段，我們就要考慮店鋪的贏利能力（比對手更多的銷量），并搶在前面考慮開分店樹門店的地位（品牌效應(yīng)），用這種遞進式競爭來改變產(chǎn)品的細微區(qū)劃隔，形成品牌優(yōu)勢的性格。

　　再看案例二：這是浙江沿海某縣的一個店鋪運營情況。店鋪C的開設(shè)風(fēng)險比較大，只可用來作廣告推廣用，如果不是戰(zhàn)略形象店，還是建議審慎開設(shè)。在現(xiàn)實中，作為核心市場的戰(zhàn)略地級市商圈，租金都比較高，許多強勢品牌已經(jīng)從單店發(fā)展多店，后來者進駐地級市場的時候，為了形象滲透與升級，往往還不只一個店進駐，這時投入的資金就更大，這時只能是以點帶面，引領(lǐng)周邊，通過培育市場，積累顧客資源，加強管理和服務(wù)來提高成交率和回頭率，完成從單個形象到競爭綜合力的蛻變。