家紡店終端管理方法介紹

　　專賣店內(nèi)可以將跑量的貨品、體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運(yùn)營費(fèi)用。體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費(fèi)者需求有此類產(chǎn)品的銷售可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。

　　當(dāng)然要結(jié)合家紡專賣店所在位置和區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。對每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長要因地制宜，根據(jù)不同的情況來進(jìn)行調(diào)整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：

　　所處商圈--若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區(qū)，則產(chǎn)品線可以拉長一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區(qū)，則產(chǎn)品線短一點(diǎn)，適當(dāng)增加利潤產(chǎn)品的比例。

　　商場定位--盡管品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但還要根據(jù)所在商場的定位來重新組合商品。若是大眾化定位的商場，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場，則應(yīng)適當(dāng)增加形象和利潤產(chǎn)品的數(shù)量。

　　店面大小--100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產(chǎn)品組合上顯然會有很大的差別。空間越大，越能夠通過產(chǎn)品的展示來體現(xiàn)品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。

　　貨品的質(zhì)量控制

　　現(xiàn)在家紡廠商產(chǎn)品質(zhì)量都比較過關(guān)，但是優(yōu)異過硬的并不多，在這方面要多下功夫，因?yàn)橛行┘兠薏剂蠒�縮水，廠商可以適當(dāng)加長產(chǎn)品的尺寸，為消費(fèi)者著想，又是一個(gè)賣點(diǎn)，除了追求內(nèi)在品質(zhì)，外在的表現(xiàn)也很關(guān)鍵。

　　在終端銷售產(chǎn)品前做好驗(yàn)貨工作，貨品進(jìn)行抽檢，檢查的內(nèi)容包括標(biāo)識是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產(chǎn)品是否有瑕疵等；

　　產(chǎn)品上柜、出樣前，看是否繡花美觀、縫制勻稱、工藝防止折痕，并檢查商標(biāo)、吊牌是否齊全、內(nèi)容是否準(zhǔn)確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點(diǎn)，可以在床品中放入一些干燥劑，保持產(chǎn)品的陳列效果不變形。

　　簡而言之，家紡店陳列把握以上幾個(gè)關(guān)鍵，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。