把加盟店當(dāng)作“親生孩子”

　　首先，要明確企業(yè)開設(shè)直營店的目的是什么？是認(rèn)為加盟商業(yè)績不夠好、信賴度不夠高而逐步“蠶食”，最終取而代之，還是因?yàn)槟硡^(qū)域招商力度不夠大加盟店太少而采取的推動措施；其次，企業(yè)對于自己建立的直營點(diǎn)是否給予了更多的優(yōu)惠？比如產(chǎn)品配置和價格方面。如果企業(yè)把直營店當(dāng)作“親生孩子”看待，而把加盟店當(dāng)作“領(lǐng)養(yǎng)孩子”看待，那么，企業(yè)還是最好別去開直營店，開了就是跟自己過不去。加盟商好不容易攢點(diǎn)錢投到企業(yè)里來，還沒有賺回來本錢就讓直營店給打垮了，這并不是什么高明的營銷方法。

　　的確，有些終端加盟商做了兩三年業(yè)績都上不去，這對于生產(chǎn)商來說是個壓力，有些區(qū)域即使生產(chǎn)商花費(fèi)了許多工夫但仍然招不到商，這樣的局面，不得不使生產(chǎn)商動心思開設(shè)直營店。但其實(shí)開設(shè)一個直營店并不容易，比如人、財、物的投入。很難想象哪家品牌家紡公司有能力把直營店開到全國各地去，形成一個完全屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，加盟商仍然是必不可少的重要存在。

　　我個人認(rèn)為，無論是直營店還是加盟店，完整科學(xué)的系統(tǒng)化管理、常規(guī)的營銷人員培訓(xùn)、規(guī)范的終端公司化運(yùn)作和勝似一家的人性化關(guān)照等等，這才是贏在終端最為重要的課題。否則，加盟店不是自己的，直營店也終將不是自己的。但愿這個善意的意見能夠引起注意。