家紡經營中家紡店產品陳列技巧

買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產品也好，服務也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，才能真正做的好售賣。家紡產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究去思考，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。

　　家紡產品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現出陳列效果，以達到顧客的目的。美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下：

　　a）銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。

　　b）說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。

　　c）展現 展現美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。

　　d）告知 說明新產品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。

　　e）娛樂 以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。

　　f）啟發(fā) 透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產生深刻的商品印象，進而產生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代商品視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調；而且配合產品營造整體的視覺效果。例如，商品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的小件配飾布花及色系都和主商品一致。