企業(yè)預(yù)防治理經(jīng)銷商竄貨方法

　　治理有力，對(duì)已發(fā)生的竄貨行為進(jìn)行有效遏制

　　即使您的預(yù)防措施很科學(xué)完善，竄貨也是難以完全杜絕的。那么當(dāng)竄貨發(fā)生了，我們應(yīng)該怎么辦呢？

　　1.嚴(yán)把控  及時(shí)了解動(dòng)態(tài)

　　如果有專門的負(fù)責(zé)人，就要經(jīng)常到市場(chǎng)上面了解動(dòng)態(tài)，看是否有竄貨的動(dòng)態(tài)。另外，從區(qū)域經(jīng)銷商銷量報(bào)表上也能看出端倪。比如，該區(qū)域五家經(jīng)銷商之前一直發(fā)展很均衡，每月銷量平均在100件貨左右，突然有一個(gè)月其中一家增加到500件貨，沒有新增的二級(jí)商和終端，沒有做針對(duì)性促銷，那么他的狀況一定不正常，要及時(shí)監(jiān)控他的銷售走向，看有無竄貨發(fā)生。

　　2.抓現(xiàn)行  找出竄貨黑手

　　發(fā)現(xiàn)竄貨的發(fā)生，就要試圖盡快找出那個(gè)竄貨的黑手。我們可通過多種途徑抓到他的現(xiàn)形，一般我們可通過以下途徑：到經(jīng)銷商庫房里看有無留下痕跡，借交談之余看銷、進(jìn)貨單，跟蹤進(jìn)送貨車輛�？傊�，用犯罪學(xué)的一句話總結(jié)就是“每一次犯罪都能留下痕跡”，只要你肯動(dòng)腦子，一定能抓住經(jīng)銷商竄貨的現(xiàn)形。

　　3.出狠手  堅(jiān)決打擊竄貨者的囂張氣焰

　　一旦抓住現(xiàn)形，就要“下狠心，出狠手”，堅(jiān)決不能縱容竄貨的發(fā)生。一般我們可采取以下措施：

　　（1）扣押金。如果當(dāng)時(shí)合作協(xié)議里有明確的條款，并收取了竄貨押金，在抓住竄貨之后，先扣押金。

　�。�2）斷貨源。一些暢銷品種直接斷貨，嚴(yán)厲打擊其囂張氣焰。

　�。�3）眾人圍堵。采取針對(duì)性促銷，使其他經(jīng)銷商對(duì)竄貨者形成合圍之勢(shì)。另外對(duì)其竄貨渠道制造障礙，使其難以得逞。

　�。�4）適可而止。對(duì)于一些偶然性竄貨或非惡意竄貨，懲罰要適度，要適可而止。經(jīng)銷商如果能痛改前非，要給他改正的機(jī)會(huì)。