家紡企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題

國內(nèi)外市場競爭日益加劇，家紡行業(yè)繁榮的背后困惑已現(xiàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競爭手段粗放簡單、品牌建設(shè)泛化，企業(yè)創(chuàng)新乏力……企業(yè)如何建立自己的核心競爭優(yōu)勢，如何在競爭中脫穎而出，如何才能引領(lǐng)市場？為此，特推出家紡企業(yè)戰(zhàn)略營銷文章，通過專家的視角，共同探討家紡企業(yè)面臨的問題和解決之道。

　　目前，家紡行業(yè)競爭日趨激烈，任何一家企業(yè)想要成功突圍，都會不可避免地面臨一些問題。

　　想要有效地解決問題，我們不能僅考慮企業(yè)內(nèi)部因素．那樣很可能會陷入只見樹木不見森林的誤區(qū)。我們需要從家紡市場的整個行業(yè)背景進(jìn)行思考，從系統(tǒng)里尋找答案。雖然家紡行業(yè)大品牌的格局尚未形成，但如果根據(jù)下面五點(diǎn)因素判斷，基本可以得出結(jié)論——家紡行業(yè)目前已經(jīng)處于競爭整合階段：

　　l、家紡市場已經(jīng)形成較大的市場份額，并且每年還在保持著20％以上的高速發(fā)展趨勢。

　　2、行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，眾多中小企業(yè)并存，目前，在中國的家紡市場，僅長三角地區(qū)就有12000家以上的企業(yè)在爭奪有限的市場份額。

　　3、其它行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)紛紛介入家紡領(lǐng)域，并取得了相當(dāng)?shù)某煽儯�如服裝品牌 杉杉、雅戈?duì)?/a>以及恒源祥等。

　　4、行業(yè)競爭手段單一，價格戰(zhàn)和簡單的廣告投放逐漸成為行業(yè)的競爭主流。

　　5、行業(yè)創(chuàng)新較少，缺乏有效的系統(tǒng)盈利模型，行業(yè)整體投資回報率逐年降低。行業(yè)競爭整合期的一個重要特征就是，如果通過某些企業(yè)的系統(tǒng)化創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)化的整合，很可能快速出現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并進(jìn)而引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。因此，如果哪個企業(yè)能在目前的競爭格局中快速脫穎而出，就很可能在未來的市場競爭中建立強(qiáng)大、持久的競爭優(yōu)勢。

　　那么，企業(yè)到底應(yīng)該如何運(yùn)作，才能快速建立強(qiáng)大、持久的競爭優(yōu)勢呢？單純的戰(zhàn)術(shù)競爭，如產(chǎn)品和品牌的簡單突破，很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化營銷問題，家紡企業(yè)想要真正建立屬于企業(yè)自己的核心競爭力，必須站在系統(tǒng)的高度，以戰(zhàn)略營銷的手段，通過新背景、新規(guī)則、新的視角來解決企業(yè)的成長困境。