家紡企業(yè)管理者需要了解對(duì)手

      1.大多數(shù)公司都容易低估競爭對(duì)手的能力

      有一則這樣的例子：一家市值50億美元的公司，本來預(yù)計(jì)未來一年公司每股的市場收益率將達(dá)到5美元，但是現(xiàn)實(shí)的情況卻是只達(dá)到了3.5美元。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種情況的原因是該公司關(guān)鍵部門的主管用降低價(jià)格的方式擴(kuò)展自己的市場份額，他不斷擴(kuò)大公司的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)價(jià)格降低帶來的銷售量將大大降低生產(chǎn)成本�？墒菃栴}出現(xiàn)在什么地方了呢？該公司的CEO找出了問題的所在，他們并沒有關(guān)注競爭對(duì)手的反應(yīng)，產(chǎn)品價(jià)格降低帶來了整個(gè)行業(yè)的減價(jià)風(fēng)波，所以占有市場最大份額的公司損失也就最大。

       2.高估對(duì)手的實(shí)力

      上面的例子告訴了我們低估對(duì)手實(shí)力的危害，但現(xiàn)實(shí)生活中有些企業(yè)卻恰恰相反——過高地估計(jì)對(duì)手的實(shí)力，這樣做的后果往往是喪失寶貴的市場機(jī)遇。一家小型的軟件公司，它的產(chǎn)品風(fēng)行一時(shí)，其優(yōu)勢(shì)是能夠通過網(wǎng)絡(luò)把家用電器和網(wǎng)絡(luò)連接起來。但是這家公司并沒有借機(jī)擠占市場份額，它沒有采取強(qiáng)有力的行動(dòng)。因?yàn)樗�的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)微軟公司充滿恐懼。其實(shí)微軟公司當(dāng)時(shí)并沒有能與他們產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品，而且微軟也沒有打算擠占這一領(lǐng)域，如果他們能夠爭取一些重要的客戶，其實(shí)早就已經(jīng)控制了市場。

      建議家紡企業(yè)應(yīng)該大膽地行動(dòng)，要想取得更好的成績還要及時(shí)采取措施，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織和企業(yè)變革。對(duì)于那些完全不關(guān)注競爭對(duì)手的家紡企業(yè)，在此善意提醒：在你采取行動(dòng)的時(shí)候有無數(shù)的眼睛正在盯著你。