導致家紡創(chuàng)業(yè)失敗的八個錯誤

      錯誤五：單打獨斗

      如果你是一個人單干，那么很難建立一家有規(guī)模的企業(yè)。的確，創(chuàng)辦個體公關公司、網(wǎng)站設計公司或咨詢公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷售代表或入門級員工的價錢就可能吃掉你的一大塊利潤。解決方法是：定價時要確保有足夠的利潤空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會與你──負責項目管理的高技能人才──當面交流，客戶是不會介意你把活轉(zhuǎn)交給其他人去做的。

      錯誤六：目標市場過窄

      壟斷利基市場是很有誘惑力，但如果目標市場過窄，企業(yè)成長很快就會遇到阻礙。想想那些夢想著進NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個球隊，而每個球隊只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個邁克爾•喬丹（Michael Jordan）的機會微乎其微。解決方法是：選擇一個更大的市場，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會從中分一塊蛋糕。

      錯誤七：在客戶營銷上花的錢太多

       花巨資打廣告可能會招來許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢轉(zhuǎn)化為顧客終身價值，那么這就是一項虧錢的策略�；�500美元打廣告的雜志或網(wǎng)站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶，那么這些錢就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進行了足夠的測試，弄清楚如何通過將產(chǎn)品和服務銷售給顧客賺到比當初贏得這些顧客所需開銷更多的錢，那么就可以開展大型營銷活動了。這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享的關鍵是合理分配資源。

       錯誤八：沒有商業(yè)計劃

      盡管不是每家公司都需要正式的商業(yè)計劃書，但需要大量資本支持成長，且需要一年以上才能盈利的初創(chuàng)企業(yè)應該仔細計劃達到目標需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業(yè)順利運作的關鍵指標，并建立模型，做出銷售額、利潤和現(xiàn)金流的三年預測。為企業(yè)和私人活動制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內(nèi)（Louis Piscione）說，“我浪費了10年時間，像一個藝術(shù)家而不是商人一樣考慮問題。我得到的教訓是，你必須將部分創(chuàng)作天分用在預測和制定企業(yè)成長與成功目標的商業(yè)計劃書上。”

       創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經(jīng)驗，少走彎路，創(chuàng)業(yè)路上難免犯錯，千錘百煉之后方能成大器！