家紡經(jīng)銷商家紡銷售管理原則

　　家紡經(jīng)銷商政策性支持九大原則：

　　1、以銷量為核心的原則：明確銷量的統(tǒng)治力和說服力，所有政策支持都是為提高銷量和塑造品牌形象服務(wù)，與經(jīng)銷商的實際銷量直接掛鉤，根據(jù)品類和系列執(zhí)行不同返還系數(shù)。

　　2、互利互惠的原則：政策性支持是為維護(hù)公司與渠道長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，給予經(jīng)銷商特殊的福利性支持，經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)仄放频膿碛姓吆褪芤嬲�，對品牌和市場的投入�?zé)無旁貸。所有支持一視同仁，堅持公正、公開、守信，并保持其穩(wěn)定性和統(tǒng)一性。

　　3、兌現(xiàn)時效和保障的原則：所有支持及時兌現(xiàn)，不拖欠、不變更。經(jīng)銷商必須主動積極予以配合，在規(guī)定時間內(nèi)提供準(zhǔn)確、真實、全面的有關(guān)憑證資料，因經(jīng)銷商配合或不按規(guī)定提供資料致使兌現(xiàn)不能執(zhí)行時取消相應(yīng)兌現(xiàn)，所有政策性支持當(dāng)年有效，從簽訂合同到當(dāng)年年底為止，次年按新政策執(zhí)行。原則上盡量具有延續(xù)性。

　　4、先行申報原則：所有政策性支持經(jīng)銷商必須先行以文字形式向公司申報，并提供相應(yīng)準(zhǔn)確、細(xì)致的信息，經(jīng)公司核實、審批、回復(fù)，按規(guī)定程序例行到位方可執(zhí)行，執(zhí)行過程中非公司審批不得隨意調(diào)整。實行先申報、再執(zhí)行、后核查﹑兌現(xiàn)的程序。所有支持必須嚴(yán)格落實到位，出現(xiàn)違規(guī)作假等不良行為將取消全年支持.，返利部分均以貨款抵扣形式返還。

　　5、嚴(yán)重違規(guī)不支持原則：經(jīng)營期間嚴(yán)重違反價格政策、專賣政策、渠道開發(fā)政策、終端促銷和廣告政策以及一切危害貝亞克品牌和市場營銷行為的經(jīng)銷商撤銷所有支持。

　　6、投資與所有權(quán)相稱原則：各種物料和裝修投入實行誰投資誰所有的制度。向經(jīng)銷商免費(fèi)提供的物料其所有權(quán)為公司所有，經(jīng)銷商和公司共同投資的各種項目為按投資比例占有具有所有權(quán)，經(jīng)銷商只有使用權(quán)。

　　7、部分銷量不計入支持原則：不享受政策性支持的產(chǎn)品包括但不限於二等品、工程板、特價產(chǎn)品、客戶向公司申請的特惠產(chǎn)品以及出貨時低于公司出廠價的產(chǎn)品。但此部分產(chǎn)品可計入目標(biāo)任務(wù)完成量中。

　　8、以上各條款中所涉費(fèi)用的報銷、返利、貨款抵扣等，隨經(jīng)銷權(quán)終止而終止，任何經(jīng)銷商在本政策條款執(zhí)行期間，被取消經(jīng)銷資格或主動提出放棄和終止產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，則未抵扣完或未返完之費(fèi)用一律視為自動放棄，不以現(xiàn)金或其他任何形式予以補(bǔ)償。

　　9、口頭承諾無效原則：公司任何人員無權(quán)向各級經(jīng)銷商口頭承諾各種費(fèi)用補(bǔ)貼及有關(guān)銷售政策。只能并唯一以規(guī)定程序報批有效。