哈爾濱一百專(zhuān)廳直銷(xiāo)活動(dòng)分享

      我叫鄭玲，是寶縵哈爾濱市場(chǎng)合作伙伴。7月初公司來(lái)人和我溝通夏令活動(dòng)事宜。開(kāi)始我確實(shí)不太想做，本來(lái)夏令用品走量就少，以前也沒(méi)做過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，信心不足。

      活動(dòng)前期，公司伙伴做了大量的調(diào)研準(zhǔn)備工作，包括同行產(chǎn)品價(jià)格、目前的銷(xiāo)售情況、天氣情況、盈利分析等，最后我決定做這次夏令活動(dòng)。

     經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)多次溝通，我們爭(zhēng)取到了較為滿(mǎn)意的銷(xiāo)售扣點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間�；顒�(dòng)時(shí)間定為7月16日—7月31日。
由于寶縵專(zhuān)廳位于商場(chǎng)三樓最里面，顧客上樓根本看不見(jiàn)專(zhuān)廳在做活動(dòng)，于是請(qǐng)了專(zhuān)人派發(fā)DM單，每天上午10時(shí)到20時(shí)，五個(gè)人在商場(chǎng)的三個(gè)入口輪流派發(fā)，做到午間入口不斷人。

      在專(zhuān)廳布置方面，由于專(zhuān)廳面積小，我們對(duì)四件套做三層禮盒堆頭，涼席蚊帳擺在顯眼處，婚慶床品和提花各一張展床，周邊擺滿(mǎn)貨品，留1.5米左右的通道，顯眼處粘貼活動(dòng)背膠。整體感覺(jué)產(chǎn)品充足，很有活動(dòng)氛圍�；ㄜ�(chē)放在三樓環(huán)欄位置，主要銷(xiāo)售夏令小件商品，導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹專(zhuān)廳有更多產(chǎn)品選購(gòu)，為專(zhuān)廳銷(xiāo)售大件商品提供信息。
活動(dòng)期間，氣溫一直在32℃左右，這在當(dāng)?shù)匾阉愀邷��；顒?dòng)第一周，周五、周六、周日三天平均每天銷(xiāo)售額達(dá)2萬(wàn)元。周一，在下了一整天雨的情況下，還銷(xiāo)售了1.7萬(wàn)元。這些都給了大家很大的信心。直至本次夏令活動(dòng)結(jié)束，單店銷(xiāo)售近25萬(wàn)元，這是我之前沒(méi)有預(yù)料到的。我對(duì)本次活動(dòng)做了總結(jié)：

1. 通過(guò)夏令活動(dòng)銷(xiāo)售，成功打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提高了寶縵品牌市場(chǎng)占有率。
2. 增強(qiáng)了導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售信心，本次銷(xiāo)售收入高于同行2倍以上，又完成了商場(chǎng)指標(biāo)。
3. 借勢(shì)做大會(huì)員數(shù)量，為下半年大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。
4. 店里也借這次機(jī)會(huì)清理了不少庫(kù)存產(chǎn)品，為下半年新品進(jìn)貨有了合理過(guò)渡。
5. 本次夏令活動(dòng)使用的夏令產(chǎn)品與秋冬大型活動(dòng)使用的產(chǎn)品無(wú)沖突，不影響秋冬大型促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。
6. 最重要的一點(diǎn)，這次活動(dòng)我賺錢(qián)了。