禮品營銷智慧，為企業(yè)競爭添翼

       現(xiàn)代商業(yè)競爭殘酷，同行企業(yè)在同一市場上的競爭，可歸結(jié)為產(chǎn)品營銷之爭，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個：迅速擴大市場占有、實現(xiàn)巨大銷量的同時帶來利潤倍數(shù)的成長。在營銷學(xué)理論上營銷方式紛繁多樣，類似服務(wù)營銷，情感營銷，差異化營銷……

      但無一例外，所有方式最終都會具體的表現(xiàn)為常用的實現(xiàn)手法，如廣告宣傳、商業(yè)代言、促銷互動等形式，而促銷手法中的附加禮（贈）品的形式近幾年是得到市場響應(yīng)最好的方式之一。

      將需要銷售的商品結(jié)合禮品（贈品）配搭出售就是這至關(guān)重要的“多一點”。

      配搭禮品是1+1>2的最佳詮釋

      小到快速消費商品，如超市百貨、肯德基、麥當(dāng)勞；中到家電、家居，如蘇寧、國美、各類建材城；大到汽車、商品房。都是將其商品配搭禮品的堅決執(zhí)行者。禮品可以作為消費者、客戶購買商品的誘惑劑，也可以是最終使得客戶做出購買前壓垮其“矜持”的最后一根稻草，還可以是自身產(chǎn)品獲得人性化美譽度的助推力。

      筆者對此體驗至深，由于住所周邊接連開張了3家中型以上的超市，市場趨于飽和，各家爭取顧客的方式則花樣繁多。降價打折的，積分返點的，促銷手法絕對比國際連鎖過之而無不及。經(jīng)過一段時間后，其中的一家超市不久便突出重圍，其所用策略絕對不是簡單的價格戰(zhàn)。炎炎夏日，該超市和桶裝水公司簽訂了“禮品”采購合作，面向居民采用累計購物小票滿一定額度便可免費贈送飲用水一桶的方式，并把幾十桶水整齊的堆砌在超市入口附近并展示標(biāo)語明確的告訴消費者，消費可獲贈桶裝飲用水。

      聰明的商家通過這樣的1+1手法成功的突圍而出搶占了市場。一桶市場定價在10元的飲用水，超市以禮品形式批量訂購每桶成本才4元左右，但當(dāng)超市將“實實在在”的桶裝水展示在消費者面前時那種優(yōu)于打折的實在感非常直觀的打動了客戶。

       小小的社區(qū)超市都是如此，企業(yè)何不也考慮一下為客戶搭送禮品的方式來提升商品的競爭力呢？

      企業(yè)禮品（贈品）攻略的實施

      首先，當(dāng)企業(yè)有意挑選和企業(yè)商品“配對”的禮品時，應(yīng)多類別、多產(chǎn)品的集中對比考核。最高效直接的方式就是參加各地專業(yè)的禮品展覽會，如在深圳、北京、成都每年都會定期舉辦，近期即將舉辦的是第十八屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”，將于2010年10月21日至24日在深圳會展中心舉辦。

      近3000家禮品服務(wù)企業(yè)，十余萬品種，提供最豐富選擇，面對極具競爭力禮品價格，是降低采購成本優(yōu)化匹配的絕佳時機。

      其次，初步選定禮品類別后，要為商品匹配定制化的禮（贈）品設(shè)計。例如，參展商深圳云中鶴就率先提出品牌禮品定制化的概念，針對各類企業(yè)的不同需求，有針對性的實施一套禮品解決方案；再如展商北京怡蓮，旗下家紡產(chǎn)品種類繁多，當(dāng)企業(yè)定制時，可以選取切合企業(yè)氣質(zhì)的禮品。

      業(yè)界消息透露，郵政系統(tǒng)、商超百貨和集團(tuán)公司等大型終端買家，幾乎每屆都會派專人參加如深圳禮品展這樣的專業(yè)展會，即使未在現(xiàn)場直接下訂單，也是對市場信息的考察、搜集，通過關(guān)注展會引領(lǐng)業(yè)界的各展商動態(tài)，對市場的最新動態(tài)有所了解。

      可以看到，禮（贈）品不是單向的成本支出，在運用得當(dāng)時能使得產(chǎn)品價值得到提升，甚至一定程度上滿足了客戶的需求延伸，企業(yè)管理層、營銷人員參加禮品展，制定禮品營銷計劃是一種現(xiàn)代的商業(yè)智慧。

       詳細(xì)信息請訪問勵展華博網(wǎng)站：www.reedhuabo.com