運(yùn)營是家紡經(jīng)營提升利潤的關(guān)鍵

      在訂貨會上，每一個加盟商都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點(diǎn)，換貨率多一點(diǎn)，扣點(diǎn)低一點(diǎn)，最好有專業(yè)的支持。經(jīng)銷商們也發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了，但是，為什么有的人做什么牌子都賺錢呢？為什么人家的導(dǎo)購那么能干？為什么以前……這些和訂貨及店鋪運(yùn)營技巧息息相關(guān)。

      在品牌經(jīng)營中常見的誤區(qū)

      貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好;價格便宜就好賣，價格高一定不好賣(人對貨品檔次的感覺，價格沒)；貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣場形象。

      保證品牌利潤提升的關(guān)鍵要素

      要素一、市場經(jīng)營

      做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉” 的疑慮，在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品;第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。