家紡終端經(jīng)營(yíng)制勝法則

　　家紡終端之所以為王，是因?yàn)樗�作為終極最接近消費(fèi)者。不僅能在此傾聽到消費(fèi)的訴求，更重要的是一個(gè)產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商品，終端是完成商品兌現(xiàn)的最關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品到商品的利潤(rùn)形成和增值過(guò)程中，終端所占的比例在七成左右。

　　生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是銷售，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)也是銷售，所有的企業(yè)都需要通過(guò)終端在合理的范圍內(nèi)追求利潤(rùn)價(jià)值的最大化。

　　在北京市場(chǎng)，中高端家紡品牌的銷售主流渠道是百貨商場(chǎng)。但是這個(gè)渠道里存在一些難以解決的尷尬：成熟的百貨商場(chǎng)進(jìn)駐成本太高；中高端商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，某些商場(chǎng)專柜活動(dòng)太多、折扣力度太大，直接影響著品牌的利潤(rùn)。大量外銷品牌轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，這種尷尬的局面有增無(wú)減，結(jié)果導(dǎo)致大量的優(yōu)秀品牌在北京市場(chǎng)上無(wú)處落腳，或者始終在二三線城市失意徘徊，或者忍辱負(fù)重地流浪在北京批發(fā)市場(chǎng)的中低端渠道。

　　以上談到的問(wèn)題，是經(jīng)銷商在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中無(wú)法逃避與必須面對(duì)的問(wèn)題，現(xiàn)如今雖然在市場(chǎng)上已有大型終端營(yíng)銷模式的誕生，比如北京“羽絲蘭夢(mèng)”家居館的開業(yè)，就為這些處于困境的企業(yè)打開了另一扇“窗”，但因其正處于嘗試階段，發(fā)展?fàn)顩r讓人拭目以待，但該賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人葛可明這種敢為天下先的勇氣與愿為廣大經(jīng)銷商排憂解難的可貴品質(zhì)值得所有家紡營(yíng)銷界的人士欽佩。經(jīng)銷商在遇到以上困惑時(shí)，除了可以考慮進(jìn)駐北京“羽絲蘭夢(mèng)”家居館以外，記者經(jīng)過(guò)采訪業(yè)內(nèi)專家，也為各位綜合整理了一些解決方案。

　　不論是自立門戶還是接受招商，選址都是經(jīng)銷商們開店 立店的首要條件，我們就先從店鋪如何選址開始說(shuō)起。中國(guó)有句諺語(yǔ)：“店不賣錢移鬧市，生意不好調(diào)柜臺(tái)�！笨梢�，店鋪地理位置的選擇對(duì)于家紡經(jīng)銷商乃至廠家都具有舉足輕重的作用。投資者一旦決定開店，必須對(duì)所選店鋪?zhàn)魅�面的考察，�?yīng)仔細(xì)權(quán)衡各個(gè)地點(diǎn)的利弊，選擇最優(yōu)地點(diǎn)。

　　一個(gè)良性的商業(yè)環(huán)境是經(jīng)過(guò)歲月的累積自然形成的，它尊重人們的生活習(xí)慣，其中包括了人們的居住方式、出行方式以及購(gòu)物方式，滿足日常消費(fèi)的商業(yè)設(shè)施雖然只是生活需求的一個(gè)環(huán)節(jié)，然而這個(gè)環(huán)節(jié)越是尊重人們的習(xí)慣，越是容易獲得成功。