興隆老店 玩轉(zhuǎn)清倉(cāng)大甩賣(mài)

　　河北省承德市興隆縣常住人口僅8萬(wàn)余人，在不足千米長(zhǎng)的繁華街道兩邊就有羅萊、水星等9個(gè)品牌專賣(mài)店。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　興隆寶縵店開(kāi)業(yè)已5周年，店面陳舊，急待重裝，我們利用6月、7月份淡季，進(jìn)行老店改造。同時(shí)舉辦了“寶縵家紡品牌升級(jí)清倉(cāng)甩貨，所有床品一降到底”的清倉(cāng)活動(dòng)。利用裝修有利時(shí)機(jī)，在銷(xiāo)售淡季賺上一把。

　　6月21日清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)始，當(dāng)天銷(xiāo)售額就達(dá)到2萬(wàn)余元，26日星期六那天，銷(xiāo)售額近6萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史最高日銷(xiāo)售記錄。直至7月1日，在下了半天雨的情況下，還賣(mài)了近1.5萬(wàn)元，10天累計(jì)清倉(cāng)銷(xiāo)售收入近24萬(wàn)元。

　　通過(guò)近十天的清倉(cāng)活動(dòng)，有幾點(diǎn)體會(huì)與寶縵同伴交流：

1、 別猶豫。抓住重新裝修的有利時(shí)機(jī)，下決心必須做清倉(cāng)甩貨活動(dòng)。牢記成功是沒(méi)有任何人給你打保票，只有靠自己拼搏，要勇于面對(duì)市場(chǎng)，堅(jiān)定必勝的信念。

2、 別保守。提前備足貨。玩好了清倉(cāng)甩貨，比平時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)的還要好。

3、 外搶眼，內(nèi)要亂。對(duì)外宣傳要大手筆造勢(shì)，別小家子氣。門(mén)頭包上清倉(cāng)甩賣(mài)的噴繪，并在櫥窗貼上宣傳海報(bào)。吸引過(guò)往行人的關(guān)注。能做的廣告都要先做，提前準(zhǔn)備好清倉(cāng)海報(bào)，只寫(xiě)“大清倉(cāng)最后十天”，留到在清倉(cāng)高潮稍減時(shí)發(fā)出，推動(dòng)下一輪搶購(gòu)高潮。店內(nèi)，把門(mén)窗處的展床撤掉，做回字形四件套堆頭，進(jìn)門(mén)處用兩個(gè)被子箱做活動(dòng)堆頭。人少時(shí)把它推到門(mén)口擋一下，讓里邊顯得擁擠，人多時(shí)把它推到一旁。展床上一堆堆的貨品，顧客圍著展床連摸再搶，大有一種來(lái)晚了就搶不著的感覺(jué)。

4、 制定計(jì)劃。在活動(dòng)前一定要與經(jīng)理、店長(zhǎng)做好清倉(cāng)規(guī)劃，制定出必清產(chǎn)品明細(xì)清單，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全力以赴，在前5天銷(xiāo)售高峰就將滯銷(xiāo)品售完，過(guò)了此時(shí)，價(jià)格再低也沒(méi)人要了。

5、 價(jià)格真低。不要愚弄消費(fèi)者，價(jià)格要低于正常促銷(xiāo)價(jià)，特別是你決定在清倉(cāng)中必清的滯銷(xiāo)商品，價(jià)格要讓人心動(dòng)，賣(mài)出滯銷(xiāo)品就是賺！

　　我們按計(jì)劃開(kāi)始向市場(chǎng)投放“清倉(cāng)最后十天”海報(bào)，各種報(bào)紙夾帶投放也已開(kāi)始，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)會(huì)有更大收獲。