“成功不是奇跡，而是軌跡”

      我叫蔡江東，是青海省西寧市的一名寶縵加盟商。6月22日，祖總到我們店巡視，他說了一句令我永遠(yuǎn)牢記在心的話語：成功不是奇跡，而是軌跡。這句話給我很多啟發(fā)，也是我銷售理念的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

      昨天

  先說說我與寶縵的結(jié)緣吧。在寶縵這個大家庭，我是一個新人，成為寶縵人也僅僅幾個月的時間。加入寶縵之前，我是從事日化行業(yè)的。漸漸地，我將目光投向了更有發(fā)展前景的家紡行業(yè)。于是，我開始在網(wǎng)上瀏覽大量的家紡行業(yè)信息、家紡品牌信息。大大小小的家紡品牌泥沙俱下、魚龍混雜，弄得我眼花繚亂。就在這時，寶縵招商部的小高給我?guī)�來了一些訊息。在溝通過程中，我被他的熱情、誠懇所打動，雙方溝通的也比較融洽。后來，我親自到南通考察，參觀了工廠，參觀了樣板門店，親眼看到了品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，感受到專業(yè)周到的公司人員服務(wù)。我的心里有底了，心里暗下決定：我一定要加入寶縵，成為他的一員！選擇大品牌，分享大蛋糕�。�

      今天

      2010年5月15日，在西寧市繁華的街路上，第一家寶縵專賣店開業(yè)了！從選址、裝修到開業(yè)促銷活動，寶縵公司的小沈、劉霞等伙伴來到我這里，幫忙出謀劃策，從選址、門頭、到每一個貨架、每一份海報(bào)，無不傾注了大家的心血。寶縵產(chǎn)品系列豐富全面，為西寧市民帶來了一抹溫馨的色彩和時尚的家居生活。開業(yè)促銷活動期間，店內(nèi)每天顧客盈門，我們忙的不亦樂乎。

      西寧白天長、夜幕降臨的晚，但商業(yè)氛圍相對淡薄。我們這條街一到晚上19時大小店面全熄燈關(guān)門。為此我給店里規(guī)定也是晚上19時打烊。就這樣持續(xù)了一個多月，我們并未感覺有什么不妥。但祖總的一次到訪，改變了我的許多想法。

　　我清楚地記得那天是6月22日，祖總要到我們店里。為讓祖總第一時間巡店，我們當(dāng)晚延遲打烊。祖總到了店里，仔細(xì)巡視了一番。他肯定了我們的一些做法，更是當(dāng)場提出一些好的意見和建議。他說，想要成功必須要立刻行動起來，而不是一味地等待。成功不是奇跡，而是一個軌跡。新店比的是耐心和毅力，新店就要比別人付出更多的時間、精力和心血，更要勇于突破和創(chuàng)新！

　　正說這話時，真的有顧客進(jìn)門，看了產(chǎn)品、詢了價、考慮了一會，生意成交！這是一個近8000元的小團(tuán)購！祖總說的確實(shí)有道理，別人打烊了，我們堅(jiān)守，就會有成績。第二天，我們店內(nèi)的打烊時間就改為20時30分�，F(xiàn)在，一到晚上，放眼望去，這條街上只有我們寶縵店燈火通明、笑迎八方客，成為了黑夜中一道亮麗的風(fēng)景線。我統(tǒng)計(jì)了一下，延時打烊的短短十三天中，僅利用每晚的這一個半小時，我們就做成了三單小團(tuán)購，還有別的零售，而這業(yè)績的提升卻得益于祖總的一個建議！

　　裝修時，時間緊迫，我們忽略了櫥窗的定時開關(guān)。祖總及時地發(fā)現(xiàn)了這個問題，也是在他提出整改意見的第二天，我們就安裝好了定時開關(guān)。夜幕降臨，只有我們寶縵店的櫥窗保持閃亮，不但品牌宣傳顯而易見，也給路過這里的行人一種溫馨的感覺。

　　還有一件事情，讓我對祖總更加敬佩。在巡店的短短時間內(nèi)，他發(fā)現(xiàn)門板上鼓出了幾個小氣泡。開業(yè)一個多月來，我們好幾個人每天出出進(jìn)進(jìn)都沒發(fā)現(xiàn)、即使發(fā)現(xiàn)也忽略了，祖總竟然一眼就能看出這個小細(xì)節(jié)，真讓我們佩服。我也深深地體會到做銷售就是做細(xì)節(jié)的真諦。正如祖總所言，開店達(dá)到的最高境界便是要：常管常新，店開久了，不變化、不創(chuàng)新，總會給顧客一種一成不變的印象，怎樣改變（哪怕一個細(xì)節(jié)）、怎樣帶給消費(fèi)者耳目一新的感覺，除了硬件，而更多的是要注重內(nèi)在。

　　明天

　　也曾有人問我，放棄做了那么多年的日化，轉(zhuǎn)業(yè)做家紡值嗎？我堅(jiān)定地回答：值得！選擇了寶縵更是對的！從今開始我將全身心地投入到寶縵家紡的事業(yè)中去。我們是新店，知名度還不夠，現(xiàn)在乃至今后的很長一段時間內(nèi)我們都要孜孜以求地在宣傳上下功夫。團(tuán)購不但能提升銷售更能擴(kuò)展品牌知名度，現(xiàn)在我已經(jīng)開始跑社區(qū)跑單位了，相信會有成果的。做好店務(wù)管理、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，我們將積極參加公司舉辦的各類培訓(xùn)，并將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。祖總說的有道理：各個方面都做到位了，整個店自然進(jìn)入一個良性循環(huán)�？傊�，要做的有很多很多，我預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)讓寶縵這個品牌在西寧立穩(wěn)腳跟，讓寶縵家紡走進(jìn)西寧市的千家萬戶。盡自己的一份責(zé)，共同做強(qiáng)做好“寶縵”這塊大蛋糕，才能吃得更香甜！

　　在此，借《寶縵色彩》一角，特別感謝祖總的蒞臨指導(dǎo)，感謝公司同仁對我的大力支持和幫助！