家紡店不可忽視的小方略

　　張貼在墻上

　　店再小，也是一份事業(yè)，千萬不要認(rèn)為開布藝店只是為了謀生，現(xiàn)在很多人是因?yàn)橄矏鄄砰_店的。辟出一塊墻面，背景用涂料、墻紙、木板，甚至布料，上面貼上請廣告公司設(shè)計(jì)的司標(biāo)(當(dāng)然跟名片一致，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色、字體)，經(jīng)營理念，文化理念。

　　一如家紡里富安娜：哪有一夜不同眠，夢蘭：好夢開始的地方等，你也可以將你的文化理念，諸如：打造優(yōu)質(zhì)生活，給你一個(gè)美好的家等等表達(dá)出來，這也是企業(yè)文化的體現(xiàn)，能夠引起人們共鳴(哪怕是三五平米，少陳列一款窗簾，就給你自己的店以靈魂，點(diǎn)了睛，最好在入口或收銀臺(tái)邊)。

　　窗簾布藝計(jì)算公式，張貼在墻上，現(xiàn)在網(wǎng)上的涂料、瓷磚包括窗簾都有計(jì)算器，用料價(jià)格都可以在線算出來，計(jì)算公式也不再是店家的秘密，所以將它公布在墻，比你在玻璃櫥窗上貼誠信經(jīng)營來得更可信。知情權(quán)現(xiàn)在是消費(fèi)者最喜愛的字眼，消費(fèi)者有時(shí)可以自己公式算出價(jià)格，一來減輕人力服務(wù)成本，并且能夠感覺到在宜家購物那樣的自由自主，并且，對價(jià)格的認(rèn)可接受度會(huì)更高一點(diǎn)。

　　如果你現(xiàn)在還想通過短尺少寸來發(fā)家，那就根本不要再開店了。第一個(gè)在啤酒行業(yè)宣傳自己不用甲醛的企業(yè)給人的印象是綠色啤酒，其實(shí)好多大品牌早就不用了，只是他沒有說出來而已，所以能夠做到的承諾一定要大聲說出來，表現(xiàn)出來，就是你自己的競爭力。

　　輔料費(fèi)用同輔料實(shí)樣一起張貼上墻：當(dāng)然先仔細(xì)調(diào)查清楚平均價(jià)格，同樣的品種千萬不能高過市場價(jià)格，這部分其實(shí)是用來貼補(bǔ)人工費(fèi)和部分利潤的，最好不要用太次的，往往會(huì)影響整個(gè)布藝成品的品質(zhì)。輔料的使用也最見經(jīng)營功力，不要忽視輔料，往往輔料能夠提升布藝的檔次，所以盡量采購些別人沒有的輔料花邊之類，就不怕別人比，也可適當(dāng)增加利潤。

　　印刷在紙上

　　再小的店，也要有印刷品，除了開業(yè)和促銷期印發(fā)的精美彩色傳單外，有條件的還可以印刷彩色畫冊，一般20頁左右，有經(jīng)營理念、產(chǎn)品知識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)，產(chǎn)品圖片、工程案例等，一般當(dāng)?shù)匦�廣告公司都能完成，考慮小店承受能力，印數(shù)可少一點(diǎn)，但紙張質(zhì)量一定不可太次，價(jià)格2000———5000元左右。

　　一定要印刷規(guī)范的訂貨單，可以一式五聯(lián)，訂貨單、加工單、測量單、客戶單、底單，千萬不要再隨手找張白紙劃一下，這樣顧客肯定回去研究個(gè)半天，并且，對你的誠信度產(chǎn)生懷疑，這是任何代價(jià)都換不回來的。如果顧及成本，可以用電腦打印好再去復(fù)印。

　　當(dāng)然訂單上基本內(nèi)容、姓名、地址、價(jià)格等少不了，尤其必須注明款式，可留有款式圖的余地，這樣在加工、安裝等銜接過程中可以少犯不必要的錯(cuò)誤。使用訂單既能給客戶規(guī)范化的感覺，也是內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)責(zé)任制的保障，千萬不要忽視這張紙。

　　價(jià)格標(biāo)簽、商標(biāo)標(biāo)志，前者掛在產(chǎn)品上，大家都知道，后者縫在客戶家里的窗簾上就被很多人忽視了，這會(huì)給客戶心里一種滿足感，并且讓他在以后每次清洗的時(shí)候會(huì)想起你的小店。

　　陳列在架上

　　走進(jìn)一家布藝小店，最忌諱的是滿眼看到幾款到幾十款窗簾滿滿當(dāng)當(dāng)平淡無奇地掛著。你知道眾口難調(diào)，哪怕你是上千款的展示，尤有顧客覺得不足，找不到他要的東西，所以在小布藝店里陳列忌滿與平。挑選自己認(rèn)為暢銷的產(chǎn)品或有視覺沖擊力的產(chǎn)品重點(diǎn)陳列，你首先要把顧客吸引進(jìn)店里，讓他坐下來。

　　布板展示柜在店里實(shí)在是不能少，所謂袖里乾坤大，曾經(jīng)在上海浦東聯(lián)洋高檔社區(qū)里參觀一個(gè)布藝店，整個(gè)面積兩層也就200多平米，據(jù)說，是店主自己的物業(yè)，門面總價(jià)3000多萬元，就是這樣寸土寸金的店里，有兩面墻，兩塊3米乘3米的布板柜，上面布板分門別類按編號(hào)陳列著，你只要說出你的大致裝修風(fēng)格和喜愛的格調(diào)，導(dǎo)購員馬上給你找出數(shù)本布板來。

　　一個(gè)2百平的店可容納2千平的展示容量，尤其是現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)師從硬裝修到軟裝飾全程陪同采購，設(shè)計(jì)師一般會(huì)直接翻看布板，完全不必要低估他們的想象力與眼光。

　　專業(yè)、時(shí)尚家紡布藝和家居雜志，既是自己學(xué)習(xí)的工具，也是顧客的參考工具，整齊有序地陳列在架上，客戶可以拿起來翻閱，當(dāng)你們無法用語言溝通時(shí)，可能會(huì)從雜志的某個(gè)頁面找到目標(biāo)對接點(diǎn)，客戶會(huì)說，這就是我想要的風(fēng)格，于是你馬上會(huì)心領(lǐng)神會(huì)，找出相應(yīng)的產(chǎn)品。平時(shí)沒有顧客時(shí)，雜志也是店員們學(xué)習(xí)的教材，否則，無事生非，往往在空閑中生出好多人際之間的摩擦。

　　店小更要看經(jīng)營者的水平、素質(zhì)。顧客不是看在規(guī)模、氣派的份上購買你的產(chǎn)品，很可能是被你的人格修養(yǎng)魅力折服，因?yàn)槟闶莻�(gè)專業(yè)人士，你的店，是個(gè)專業(yè)的布藝店。