分析家紡如何飛越同質(zhì)化困境

      你繞著地球跑，滿世界也找不出兩個(gè)一模一樣的雞蛋來，但是，你卻可以發(fā)現(xiàn)模樣差不多的雞蛋一堆堆！有家世界著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資總監(jiān)找到我，希望投資中國家紡行業(yè)，見面后，他拿出了一長串家紡品牌的名單，其最困惑的是：“到底哪一個(gè)品牌才最具投資價(jià)值？”，這是他向我提出的第一個(gè)問題，我順手就把這個(gè)問題打了回去，反問道：“既然你們想投資這個(gè)行業(yè)，想必已經(jīng)做了很多調(diào)研工作，那么，請(qǐng)你先從一個(gè)消費(fèi)者的角度，談?wù)勀銓?duì)這些家紡品牌的看法，好嗎？”。他滿臉囧相，答道：“是的，我與自己的太太一起去調(diào)查的，這張紙上列出的所有品牌我們都去看了，看了一家又一家，很茫然，不論大品牌還是小品牌、無論大店還是小店，產(chǎn)品系列、款式和包裝等好像都是從一個(gè)模子里出來的，相差不大，一般人很難看出不同之處來，這么多品牌，除了品牌名稱不同、店面形象有些差異外，真的是很難下判斷和結(jié)論的”;接下來，我給他講了一個(gè)讓人發(fā)囧的笑話：“南通的一家著名家紡企業(yè)與當(dāng)?shù)亓硪患乙彩呛蘸沼忻�的家紡企業(yè)都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系為主的國際簡(jiǎn)約風(fēng)格的終端形象設(shè)計(jì)，等到兩家的樣板店都裝修好了，才發(fā)現(xiàn)撞了車，一時(shí)間成為當(dāng)?shù)氐男φ�，兩只白天鵝一下子變成了黑天鵝”。

       雖然中國家紡行業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，黑天鵝眾多，但偶爾也會(huì)有幾只紅天鵝飛出來。我在2007年春節(jié)休假期間，曾經(jīng)接到圣羽家紡胡總的電話，說是自己開發(fā)了“第二種被子”，希望能夠合作;節(jié)后會(huì)面后雙方進(jìn)行了深入交流，原來，胡總的“第二種被子”主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風(fēng)問題的。在胡總看來，目前整個(gè)家紡行業(yè)存在兩大誤區(qū)：“一是重套件，輕被子，無論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數(shù)企業(yè)放在了次要位置，當(dāng)然這種情況現(xiàn)在也在慢慢發(fā)生改變，因?yàn)榇采嫌闷肥滓�的是�?shí)用，其次才是美觀;二是所謂創(chuàng)新，人們總是拘泥于花色、面料、款式和填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進(jìn)，比如結(jié)構(gòu)的改變等等。而我們的被子正是從結(jié)構(gòu)上改進(jìn)創(chuàng)新的”。談到創(chuàng)新，胡總的神色有些囧，難道簡(jiǎn)單就不是創(chuàng)新嗎？原來的郵票分割是需要用剪刀剪開的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來了，由此誕生了現(xiàn)在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創(chuàng)新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發(fā)明，卻都引發(fā)了大的革命。現(xiàn)在，圣羽家紡在全國已經(jīng)設(shè)立了上百個(gè)終端，許多與恒源祥、富安娜等一線家紡大牌在一起銷售，當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)銷商很擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過這些大牌，但是事實(shí)正好相反，這些一線大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多消費(fèi)者是沖著這些大牌來的，但是各家同質(zhì)化的產(chǎn)品無法讓她們動(dòng)心了，看到圣羽家紡個(gè)性化十足的產(chǎn)品，眼前一亮，逛了一圈，又都轉(zhuǎn)回到圣羽家紡專賣店里來了，所到之處，對(duì)家紡大牌們?cè)斐闪撕艽蟮臎_擊。

      中國手機(jī)業(yè)曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火闖九州，現(xiàn)在呢？曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的幾大國產(chǎn)品牌已經(jīng)變成了一群黑天鵝，基本上都處于待機(jī)狀態(tài)了，有的甚至已經(jīng)徹底死機(jī)了，連波導(dǎo)這架“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”也未能幸免于難！難道中國手機(jī)業(yè)就此徹底歇菜了？出人意料的是，近年來，中國的“山寨機(jī)”卻異軍突起、大紅大紫，“天語”這個(gè)“山寨機(jī)”之王，硬是從黑天鵝堆里爬了出來，變成了一只紅得耀眼的紅天鵝。波導(dǎo)敗在何處？敗在“同質(zhì)化”，你有、我有、全都有，消費(fèi)者不買賬，等于什么也沒有！天語贏在何處？贏在“創(chuàng)新”！別人沒有的、消費(fèi)者偏愛的、我都有，消費(fèi)者的眼里只有我，想不贏都難！

      所以家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)眾多的品牌之中脫穎而出創(chuàng)新是必不可缺少的因素。