解讀開(kāi)家紡店商品陳列的重要性

　　四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種產(chǎn)品進(jìn)行色系整合。家紡設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

　　產(chǎn)品庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。

　　六、收集品牌信息

　　這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統(tǒng)計(jì)明細(xì)(模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門(mén)等)。隨著家紡品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。

　　七、了解時(shí)尚流行資訊

　　現(xiàn)在的家紡產(chǎn)品流行色彩未必要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起，而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。

　　所以，對(duì)家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列；

　　同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”；當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃。最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線(xiàn)等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該店鋪主推什么？主題是什么？突出什么賣(mài)點(diǎn)？什么系列是重點(diǎn)？什么系列是促銷(xiāo)？櫥窗如何呼應(yīng)主題等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專(zhuān)業(yè)的陳列手法表達(dá)以及產(chǎn)品搭配，才能將家紡店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的。