品牌經(jīng)銷商如何打造職業(yè)買手

　　項(xiàng)目  規(guī)范內(nèi)容

　　終端數(shù)據(jù)的有效掌握 買手對(duì)市場(chǎng)情況要了解，這幾年好多買手成為一個(gè)重要的職業(yè)，因?yàn)樗�的采�?gòu)眼光很厲害，他知道哪一款會(huì)流行，他知道哪個(gè)趨勢(shì)會(huì)流行，我們經(jīng)�？吹揭恍┞殬I(yè)買手經(jīng)常在市場(chǎng)上走的，他不斷的去觀察、視察，最后得出一個(gè)結(jié)論，哪一種趨勢(shì)即將流行，所以說(shuō)買手已經(jīng)成為一個(gè)非常挑戰(zhàn)性的職業(yè)。我們作為訂貨的經(jīng)銷商、店鋪、店長(zhǎng)、老板娘，這里面最發(fā)言權(quán)的就是參與銷售的，所以這幾年流行一個(gè)概念叫單店訂貨，就是每一個(gè)店鋪的店長(zhǎng)、老板、跟我們的經(jīng)銷商一起來(lái)訂貨，那么這樣訂貨的目的實(shí)際上就是終端的數(shù)據(jù)能夠有效的掌握，

　　那么終端的數(shù)據(jù)能夠有效的掌握，我們才做到心中有數(shù)，哪些數(shù)據(jù)，我們的商圈、城市定位、陳列方案、整個(gè)陳列面的面積，包括我們明年有哪些新店的動(dòng)作，有哪些計(jì)劃，要新開(kāi)多少店，這些都是屬于我們終端的數(shù)據(jù)。

　　抓住流行趨勢(shì) 作為買手你要抓住流行趨勢(shì)，也就是說(shuō)流行什么我們心中要清楚，流程趨勢(shì)如何來(lái)抓呢？這個(gè)在于我們經(jīng)常在市場(chǎng)上走，走多了你的感覺(jué)就出來(lái)了，如果你沒(méi)有去了解市場(chǎng)，流行趨勢(shì)你就很難抓得住。第二個(gè)時(shí)尚的一些雜志，包括一些刊物它們有關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的一些分析，包括我們電視臺(tái)的一些頻道，比如說(shuō)有些電視臺(tái)，它有一些時(shí)尚頻道，還有一些消費(fèi)頻道，它頻道對(duì)這些方面也有所分析，所以這個(gè)是流行趨勢(shì)的這一塊。

　　行業(yè)市場(chǎng)的信息收集 我們說(shuō)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師，同行是我們最好的老師，要想把我們的職業(yè)買手做好，首先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是信息要有所把握，市場(chǎng)信息包括兩個(gè)方面：

1、內(nèi)部信息系統(tǒng)

1)客戶訂單；

2)銷售預(yù)測(cè)表

3）銷售匯總報(bào)表（月、季分地區(qū)）；

4）銷售價(jià)格水平表

5）存貨統(tǒng)計(jì)表；

6）應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)表。

2、外部情報(bào)收集系統(tǒng)

1）消費(fèi)者調(diào)查；

2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查；

3）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查；

4）營(yíng)銷渠道的調(diào)查