家紡發(fā)展品牌銷售新途徑

　　今年蠶絲價格節(jié)節(jié)攀升，導致蠶絲下游產業(yè)卷進價格漩渦之中。據(jù)了解，去年1月份，全國蠶絲價格約為16萬元/噸，截至去年11月份，漲至25萬元/噸左右，而今年4月份蠶絲的價格出現(xiàn)了飆漲，兩個月內蠶絲價格漲幅達30%，其原料蠶繭的收購價從去年同期5萬元/噸漲到目前的8.5萬元/噸，加工后的蠶絲每公斤價格就要漲好幾十元。價格如此不穩(wěn)定，導致許多接了訂單的企業(yè)嚴重虧損。

　　發(fā)展新的品牌銷售途徑

　　從事蠶絲被生產已有20個年頭的浙江康寶家紡有限公司總經理金錫康認為，蠶絲價格上漲，主要原因是總量減產。去年年初由于受全球金融危機的影響，蠶絲價格一路走低，蠶農們紛紛減少養(yǎng)蠶量。如今，全球經濟回暖迅猛，國內外市場需求逐漸增加，使得蠶絲供應偏緊，于是價格迅速上漲。而今年上半年，西南五省干旱，也嚴重影響了蠶繭產量。以生產外銷產品為主的康寶家紡也難免為原材料價格的上漲而犯愁，許多去年接下來的訂單，基本上是零利潤或虧損生產�，F(xiàn)在，許多客戶要求報價，但由于蠶絲價格的不穩(wěn)定，報價非常困難。

　　面對如此嚴峻的形勢，金錫康表示，康寶家紡將主動與老客戶溝通，把國內原材料價格上漲的情況與客戶說明，然后適當調整價格；同時發(fā)展新的品牌銷售途徑，尋找直接客戶銷售；利用規(guī)模優(yōu)勢延伸采購環(huán)節(jié)，降低成本。爭取用最好的原料，生產國內最高檔的蠶絲被及真絲制品，同時用最低的價格銷售這些產品，做到讓客戶放心、滿意，讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　豐富產品結構

　　同樣是生產絲綢制品的江蘇太湖雪真絲家紡在此次原材料價格上漲中也深受影響，公司分管企劃和銷售的冉經理介紹說，太湖雪是做絲綢家紡的，絲綢價格比棉花上漲得還要高還要猛，目前企業(yè)的銷售壓力很大。但是，公司暫時還沒有漲價的打算，因為太湖雪品牌做的是百姓市場，價格調高會影響產品銷量和顧客忠誠度，而且，作為一個負責任的企業(yè)，不可能原材料一漲價，產品價格就跟著漲。但如果未來的一段時間內，原材料價格漲幅過高，庫存原材料消耗完后，企業(yè)可能也要做出一些輕微的調整，不排除漲價的可能。

　　太湖雪真絲家紡為了緩解成本上漲的壓力，打算做渠道創(chuàng)新，一方面采取減少中間環(huán)節(jié)的方式，在終端做新的嘗試，減少企業(yè)自身的利潤空間，把利潤讓給百姓；另一方面，豐富產品系列，比如做一些真絲的延伸產品和與真絲有關的功能性產品來豐富產品結構，滿足用戶需求。

　　此次原材料價格的上漲導致了一些企業(yè)的恐慌，其實家紡企業(yè)不用悲觀。價格是由供求關系決定的，隨著城市化進程的加快，使得家紡產品的市場需求量也在不斷增加，隨著生活水平的提高，人們對產品品質的追求也在不斷上升，對家紡的概念已經慢慢脫離了原始的保暖需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿足這一切是需要有一個成熟的品牌來支撐的。

　　因此可以預見，本輪漲價必將引發(fā)行業(yè)內新一輪的產品研發(fā)與品牌競爭，這對未來整個家紡行業(yè)的產業(yè)發(fā)展必然起到積極的推動作用。