家紡促銷中如何把握禮品促銷

　　當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場不景氣，家紡經(jīng)營者也壓縮廣告促銷投放資金，那么作為家紡促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？這里提供四項(xiàng)原則，供企業(yè)參考：

　　1、 關(guān)聯(lián)原則　

　　關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與家紡產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運(yùn)動產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。家紡經(jīng)營者這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

　　2、 實(shí)用性原則　

　　適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到家紡促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會使消費(fèi)者增加購買欲，而且這些促銷品不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：

　　一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動。而目前一些企業(yè)在做買贈促銷時(shí)卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯(cuò)誤�！�

　　⑴強(qiáng)調(diào)贈品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理�！�

　　贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈品�！�

　�、啤≠浧分皇且馔馐斋@，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動力。

　　臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購買，使得在年輕人市場中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些企業(yè)在做促銷時(shí)卻只想著讓更多的人提前購買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購買重復(fù)購買自己的產(chǎn)品。

　　例如，面對二十五歲左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人，什么樣式的贈品才能使他們重復(fù)購買自己的產(chǎn)品呢？一是她們正想要的生活用品的組合，如廚房內(nèi)的小五金系列。二是孩子玩具的一個(gè)系列的組合，當(dāng)小朋友擁有一個(gè)“虹貓” 后還想要“藍(lán)兔”、“黑心虎”“ 豬無戒”來搭檔時(shí)，消費(fèi)者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產(chǎn)品。因此，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。