經(jīng)銷商怎樣讓品牌有效落地

　　品牌落地，品牌是我們最大的借口，也是我們的大帽子，品牌的高度越高給我們帶來(lái)的利潤(rùn)附加值越高。第二個(gè)是靠我們品牌落地來(lái)解決我們廠商共贏的問(wèn)題，也就是說(shuō)品牌落地的勢(shì)能可以推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，那么廠商共贏這一塊，強(qiáng)調(diào)了一個(gè)概念，就是我們廠商之間是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是一個(gè)利益共同體，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是商人不賺錢不道理，那么作為廠家的總部和經(jīng)銷商如何進(jìn)行共贏，形成航空母艦來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的銷售。

　　這幾年，經(jīng)銷商的一個(gè)趨勢(shì)是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合，如果沒(méi)有品牌總部，就不存在頂天的問(wèn)題，也就是說(shuō)我們要想把一個(gè)產(chǎn)品很好的推向市場(chǎng)，總部是有力的支撐。那么總部的支撐變成我們別后最強(qiáng)大的力量。
幾年前，我們可能是經(jīng)銷商會(huì)獨(dú)大，或者經(jīng)銷商可以掌控市場(chǎng)，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展，情況發(fā)生了變化。那么作為品牌總部，對(duì)我們經(jīng)銷商的掌控越來(lái)越強(qiáng)。

　　我們強(qiáng)調(diào)頂天立地有四個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)就是品牌總部，第二環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商，第三環(huán)節(jié)就是終端店鋪或者是專賣店，第四環(huán)節(jié)才是我們的消費(fèi)者。這四個(gè)環(huán)節(jié)是一脈相承的，一條線下拉的四個(gè)點(diǎn)，那么這四個(gè)點(diǎn)我們每一個(gè)點(diǎn)都要在我們整個(gè)銷售當(dāng)中獲得收益，或者獲得利潤(rùn)。品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷商得到他相應(yīng)的利潤(rùn)，零售商得到他的利潤(rùn)，那么消費(fèi)者買到一個(gè)好的產(chǎn)品，這四者是共贏的、雙贏的。

　　那么在這樣的一個(gè)情況下，他就形成頂天立地的概念。那么我們作為經(jīng)銷商，正好在中間的環(huán)節(jié)，對(duì)上你對(duì)品牌總部負(fù)責(zé)，對(duì)下你要對(duì)零售商、消費(fèi)者負(fù)責(zé)。那么在這樣的情況下，首先我們的大帽子要帶得好，所謂的品牌落地，就是一個(gè)大帽子概念。有一句話 “名正言順，或是冠冕堂皇”，什么意思呢，有了品牌總部這個(gè)大帽子以后，那么我們整個(gè)面向市場(chǎng)的動(dòng)作，就有了借口。所以品牌是什么？品牌就是賣得好的借口，我是某某強(qiáng)勢(shì)品牌，我就應(yīng)該賣這樣的價(jià)格，賣這么好是價(jià)位，以及給你提供的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。所以說(shuō)品牌就是一個(gè)保證，是一個(gè)大帽子，是一個(gè)借口。

　　那么品牌為什么要談到落地呢？這些年，作為品牌總部，落地的運(yùn)作已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷商你選擇了這個(gè)品牌以后，你所承擔(dān)的任務(wù)，就是要讓這個(gè)品牌落地，怎么落地靠我們經(jīng)銷商的動(dòng)作，舉個(gè)例子：你的專賣店裝修的漂亮，你的導(dǎo)購(gòu)人員很專業(yè)，給消費(fèi)者留下的印象很好，那么他就覺(jué)得這個(gè)品牌不錯(cuò)，是通過(guò)你經(jīng)銷商看到了他總部的品牌。