家紡企業(yè)選擇家紡經(jīng)銷商的法則

　　選擇家紡經(jīng)銷商的常規(guī)方法，對(duì)于大多數(shù)家紡企業(yè)或者營銷人來說，基本都已經(jīng)爛熟于心、駕輕就熟。可是有時(shí)候僅僅依靠這些常規(guī)的選擇方法，未必能夠選擇到真正的優(yōu)秀家紡經(jīng)銷商，這時(shí)就需要一些另類法則。

　　所謂的另類法則大致包括以下六項(xiàng)：

　　法則一、選擇積極性高的家紡經(jīng)銷商

　　不論家紡經(jīng)銷商的大小，不管家紡經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)如何龐大，也不管家紡經(jīng)銷商多么有實(shí)力，如果家紡經(jīng)銷商沒有積極性，不主推廠家的產(chǎn)品，不配合廠家的營銷活動(dòng)，不執(zhí)行廠家的營銷政策，那么對(duì)廠家來說，不管你的牌子多響亮，不管你多有實(shí)力，不管你營銷政策多厲害，不管你的營銷團(tuán)隊(duì)多強(qiáng)大，一切等于零。而積極性高的家紡經(jīng)銷商，才能尊重廠家，才能認(rèn)可廠家的產(chǎn)品，才能主推廠家產(chǎn)品，才能模范執(zhí)行廠家的營銷策略，才能積極配合廠家的營銷活動(dòng)，才能排除萬難勇往直前開創(chuàng)營銷的良好局面，而家紡經(jīng)銷商這種發(fā)自內(nèi)心的積極主動(dòng)，正是廠家開拓市場(chǎng)所渴求的，也是必須的。所以廠家在選擇家紡經(jīng)銷商時(shí)，不要把目光只盯在家紡經(jīng)銷商的規(guī)模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而是看家紡經(jīng)銷商是否有積極性，只有選擇那些積極性高的家紡經(jīng)銷商，才能幫助廠家打開市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　法則二、選擇創(chuàng)業(yè)類型的家紡經(jīng)銷商

　　創(chuàng)業(yè)類型的家紡經(jīng)銷商，多數(shù)是剛剛代理一部分產(chǎn)品，或者尚未代理產(chǎn)品，還沒有主導(dǎo)品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)尚不健全，營銷條件不是很好(諸如人員配備、經(jīng)營資金、倉儲(chǔ)狀況、配送車輛、辦公條件等)，這個(gè)時(shí)候家紡經(jīng)銷商一片空白，需要奮斗拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè)，更需要廠家的支持，這時(shí)候廠家選擇讓其代理產(chǎn)品，不是廠家求家紡經(jīng)銷商代理，而是廠家?guī)椭�家紡�?jīng)銷商鋪平道路、做大事業(yè)，家紡經(jīng)銷商自然感恩戴德、知恩圖報(bào)，表現(xiàn)在市場(chǎng)營銷中就會(huì)賣命為廠家拓展市場(chǎng)，其積極性、忠誠性、奉獻(xiàn)性肯定會(huì)高，如此一來，廠家的區(qū)域市場(chǎng)開拓就容易成功得多。再說創(chuàng)業(yè)類型的家紡經(jīng)銷商，一般還沒有受到其他廠家營銷思想的影響，或者影響不深，這樣一來就易于接受主導(dǎo)廠家的營銷思想，營銷執(zhí)行效率就高，營銷效率高營銷效益就高，這也是所謂的第一個(gè)影響家紡經(jīng)銷商心智的廠家獲益最多。而選擇一些很成功的家紡經(jīng)銷商，說實(shí)話他根本不把廠家放在眼里，如此談何做好區(qū)域市場(chǎng)，基本上市場(chǎng)未做先在信心上、氣勢(shì)上敗了下來，因此聰明的廠家或營銷人，要善于選擇創(chuàng)業(yè)類型的家紡經(jīng)銷商。

　　法則三、選擇非名牌類型家紡經(jīng)銷商

　　現(xiàn)在的家紡經(jīng)銷商很有意思，凡是做名牌的，尤其是做市場(chǎng)上前幾位名牌產(chǎn)品的家紡經(jīng)銷商，基本上架子非常大，真有點(diǎn)商大欺廠的味道，對(duì)于找上門尋求代理的廠家一副傲慢的姿態(tài)，甚至家紡經(jīng)銷商經(jīng)理避而不見，再三耍弄廠家，漫天無理談條件，似乎廠家離了他就無法做該區(qū)域市場(chǎng)。名牌類型的家紡經(jīng)銷商，既是在廠家委曲求全答應(yīng)無理要求的情況下，勉強(qiáng)簽訂了代理合同，他也不會(huì)真心實(shí)意幫廠家做市場(chǎng)，而是在合作中不停地刁難，甚至拿新代理的廠家跟那些名牌廠家攀比，叫廠家進(jìn)退兩難、騎虎難下、空耗時(shí)機(jī)，有甚者還把新代理的廠家產(chǎn)品束之高閣或直接封殺，從而減少了自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而那些非名牌類型的家紡經(jīng)銷商，相比而言還謙虛一些，還是比較珍惜任何合作發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，因此相對(duì)會(huì)比較看重新的合作廠家，從另一個(gè)角度講，非名牌類型的家紡經(jīng)銷商同名牌類型的家紡經(jīng)銷商之間也存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，非名牌類型家紡經(jīng)銷商在客觀上需要擴(kuò)大的自己的營銷地盤和營銷話語權(quán)，他需要新的盟友加入自己的營銷統(tǒng)一戰(zhàn)線，因此明智的廠家或營銷人員，應(yīng)該選擇非名牌類型的家紡經(jīng)銷商作為合作對(duì)象。