什么音樂能激發(fā)顧客購買欲

　　在購物環(huán)境中，店堂音樂是影響顧客購物感受的一個重要因素。家紡專賣店背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售，起著推動或阻礙作用。

　　音樂對人的情緒的影響是很大的，樂曲的節(jié)奏、音量的大小，都會影響到顧客和營業(yè)員的心情。心情好，主顧之間就會避免很多不必要的矛盾和沖突，就會出現(xiàn)很多的商機，就會取得更高的社會效益和經濟效益。

　　經常逛街的人一般都知道，在很多商業(yè)街，步行不到十分鐘的路程中，許多家家紡專賣店比肩而開，各家家紡專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過客的注意。如果顧客在家紡專賣店中，不是關注店內的商品，只是對正在播放的某歌星的專輯大加談論，甚至忘記了店名。這應當算是背景音樂作為家紡專賣店促銷手段的一種悲哀了。

　　大部分消費者對許多家紡專賣店的背景音樂編排表示不滿。許多消費者認為：家紡專賣店背景音樂播放音量過大，導致人與人之間交流時，不得不提高聲貝。使人產生一種急躁感、不安感，從而導致無心購物。有消費者認為：與專賣店相比大型購物中心的背景音樂選取要更為柔和得體，能夠為顧客營造出溫馨舒適的購物環(huán)境，使顧客得以安心選購。同時，有些專賣店背景音樂的選取完全取決于店內工作人員的個人喜好，例如在一家著名運動品牌專賣店中播放著柔柔的女聲情歌，使人聽來有些不倫不類。

　　背景音樂應當風格統(tǒng)一，跳躍性強的流行歌曲雖然比柔和音樂更具穿透性，但顧客在進店后，步伐、挑選商品的頻率也要比播放柔緩的樂曲時快上2－3倍，不利于顧客對品牌、產品的了解。

　　家紡專賣店背景音樂的編排與設計：如果在顧客數(shù)量較少時播放一些音量適中、節(jié)奏較舒緩的音樂，不僅能使主、顧心情更加舒暢，而且還能放慢顧客行動的節(jié)奏，延長在賣場的停留時間，增加較多的隨機購買幾率，也使銷售人員的服務更加到位。如果在顧客人數(shù)較多時播放一些音量較大一些、節(jié)奏較快的音樂，就會使主、顧的行動節(jié)奏隨著音樂的節(jié)奏而加快，就會提高購買和服務的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾沖突增多的情況的出現(xiàn)。