家紡經(jīng)營者應(yīng)改變獎勵懲罰政策

　　其實每個企業(yè)發(fā)展加盟商，都是希望能夠與加盟商達(dá)到共贏。這次在晚安家紡的2010年秋冬新品訂貨會上，就出現(xiàn)了經(jīng)營不是很好的經(jīng)銷商也很積極地看貨、訂貨。龍總談到，晚安家紡在用實際行動幫助經(jīng)銷商，多為經(jīng)銷商考慮。這次五月份的新品發(fā)布會，到真正面市的時候，在時間上也即將迎來國慶檔促銷活動的準(zhǔn)備，所以這次新品會推出了“秋冬正價新品”和“國慶新品”兩種產(chǎn)品，這樣做是為全力做好國慶促銷的產(chǎn)品準(zhǔn)備工作。

　　拿正價新品做促銷，會影響到正價產(chǎn)品的價格體系的維護(hù)。所以我們專門針對于促銷而集中開發(fā)了一批促銷產(chǎn)品，這批產(chǎn)品的類別齊全，包括了家紡產(chǎn)品的所有系列，且與按公司常規(guī)計劃開發(fā)的正價新品不沖突。這樣做即能極大的豐富促銷產(chǎn)品的種類，同時也能有效地維護(hù)好正價產(chǎn)品的價格體系。另外，此次秋冬新品發(fā)布會我們把會議的地點(diǎn)選擇在晚安家紡常德店，因為常德店是晚安家紡經(jīng)銷商隊伍的新成員，陳列形象優(yōu)秀，業(yè)績發(fā)展迅猛，經(jīng)營理念與公司合拍，是一個很好的案例。并且常德店作為其它經(jīng)銷商而言是一個難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會，對于一些經(jīng)營業(yè)績不佳的客戶也會產(chǎn)生震撼效果。

　　同時在經(jīng)銷商隊伍中營造一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的經(jīng)營學(xué)習(xí)環(huán)境，從此次訂貨的數(shù)據(jù)上來看還是起到了效果，這些經(jīng)營不好的客戶訂單量比以往都有大幅度的提升。