讓贈品在家紡促銷中發(fā)揮有效性

　　二、贈品家紡促銷的操作要點

　　1、先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布。在施行贈品家紡促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品家紡促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品家紡促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關(guān)元素的相應特征。有的放矢的把家紡促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去�！�

　　2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚家紡促銷的目標消費群體喜歡什么？對什么敏感？最近有那些熱點使他們關(guān)注或興奮？然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

　　3、理性為先，凸顯家紡促銷贈品價值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧家紡促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是唯 一的誘惑點了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

　　4、情感助陣，適當炒作贈品價值。也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品家紡促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同�？浯髢r值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。　

　　5、強化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進行贈品家紡促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？例如：“我們這次家紡促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費贈送××”。哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調(diào)了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”。我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

　　6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品家紡促銷活動中，僅僅依靠家紡促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品家紡促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。

　　7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。

　　8、欲擒故縱，設置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品家紡促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月 ××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止。”以此達到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，特別在家紡促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點角落等地方適當?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。