旺季家紡促銷如何才能更有效

　　做什么內容的促銷？在當前產品同質化、促銷同質化的今天，要想在旺季促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內容的促銷就非常關鍵。對于終端及消費者的常規(guī)的促銷活動不外乎以下幾種：1、買贈活動，即買產品送禮品或同類其它規(guī)格產品等；2、抽獎活動，即購買一定數量的產品，可以享受抽獎，獎品可為現(xiàn)金，也可為實物等；3、活動促銷，即通過舉行一些文藝演出、廣場活動等，穿插產品宣傳，現(xiàn)場售賣，娛樂性、游戲性、互動性為一體；4、聯(lián)合促銷，即通過與不同類產品，但具有同類渠道的廠家聯(lián)合，互為促銷品，以此實現(xiàn)渠道和資源共享；5、折扣促銷，即通過設定一定條件，符合條件者給予一定的折扣，借此吸引對價格敏感度較高的消費者；其他的還有刮刮卡促銷等，但一般都結合上述促銷內容舉行。對于經銷商、分銷商、終端商的促銷，一般有如下幾種：1、有獎銷售，按照進貨量給予一定的促銷品支持；2、進貨獎勵，即除了正常政策外，對于符合特殊進貨條件者，比如產品結構達到規(guī)定的比例，給予特別的獎勵支持；3、庫存補貼，即為了鼓勵大客戶適當存貨，避免缺貨，按照標準而給予客戶的一種額外支持；4、助銷物支持，比如門頭、招牌、條幅等，從而為終端生動化陳列及動銷提供條件。那么，在旺季，針對不同的促銷對象，具體采取哪種促銷方式，哪種促銷內容，就要充分結合當地市場風俗習慣、地域文化、結合渠道商以及市場的實際需求來做出選擇。同時，還配合當地強勢報媒宣傳造勢，從而掀起了一個售賣的高潮。

　　誰來做？旺季促銷要想落到實處，就必須要明確一件事，那就是促銷到底誰來做，以此明確促銷的責任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。這里面同樣包括兩層意思：1、對渠道環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行進行跟蹤，以使促銷政策、促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應。2、對于終端尤其是消費者促銷制定出具體的促銷執(zhí)行方案。進一步明確促銷各項細節(jié)誰來執(zhí)行，確保促銷活動按期舉行。旺季時間短，因此，設計好的促銷活動如期舉行非常重要，因此，需要通過明確各項工作具體由誰來做、什么時間做完、獎懲措施等，以進行跟蹤與考核。

　　如何做？即解決促銷具體細節(jié)的問題，這里根據促銷整體內容，要明確以下幾點：1、促銷的時間段：是一次性舉行，還是分階段舉行？2、促銷的主題：每個促銷活動都應該有相應的主題，是感恩、是回饋、是送福、是送喜等，這里的促銷主題要符合消費者的喜好等；3、促銷的形式：確定下來促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實物促銷；是有獎銷售，還是過程獎勵等；是舉行活動，還是現(xiàn)場買贈等等；4、促銷培訓：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動舉辦前的培訓必不可少，要對所有參與促銷的人員進行全方位的培訓。比如，不僅要對廠家參與人員進行培訓，而且還要對經銷商、分銷商，甚至零售商及其人員進行培訓，讓他們了解促銷的動機，培訓他們促銷的步驟、方法、技巧以及作為一個銷售人員所必須具備的心態(tài)、技能等，從而能夠讓促銷的一些細節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。

　　費用預算。旺季促銷要想更有效，費用預算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些家紡企業(yè)之所以促銷執(zhí)行差強人意，有時跟促銷預算不周有很大的關系，比如，預算偏少，造成費用不夠用，按照流程再申請，耗費大量時間與精力，等促銷費用申請到位，往往最佳時機已經失去，從而讓促銷不能達到最佳的效果。因此，要想讓旺季促銷一氣呵成，就需要對促銷預算進行充分的估計，它包括3個方面的內容：1、固定費用：舉行促銷活動的場地費、公關費、宣傳物料費等；2、臨時追加費用：比如臨時招聘的導購員、促銷員、宣傳員等的費用；3、可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。因此，為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。