家紡企業(yè)營(yíng)銷 歸檔定位要明確

幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號(hào)召下，開始了大而全的全品類經(jīng)營(yíng)模式，孚日集團(tuán)最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經(jīng)營(yíng)毛巾為主的企業(yè)，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如果從營(yíng)銷的角度看，這個(gè)策略絕對(duì)違背基本的營(yíng)銷定律，但如果從資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的角度來看，也就變成了可選擇的方案之一；其它以床品為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)更不用提了，產(chǎn)品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產(chǎn)品越豐富越好；產(chǎn)品線幾乎沒有進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，不清楚每個(gè)產(chǎn)品和系列的定位、定價(jià)以及規(guī)模是為了要達(dá)成什么目的，各種各樣的問題隨之而來。

　　那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)品線到底應(yīng)該如何規(guī)劃呢？因?yàn)橹两裨诩壹徯袠I(yè)還找不到一個(gè)可以參照的標(biāo)桿，只能從其他行業(yè)找一個(gè)來作為案例來說明，就拿內(nèi)衣行業(yè)后來居上的時(shí)尚領(lǐng)袖品牌貓人來說吧，其將產(chǎn)品線進(jìn)行了非常系統(tǒng)的規(guī)劃，其中促銷導(dǎo)向型的是棉萊卡內(nèi)衣，定價(jià)在100元到150元之間，設(shè)定的年銷售規(guī)模在40萬套；人氣導(dǎo)向型的是熱力絨內(nèi)衣，定價(jià)在200元到300元之間，規(guī)模在50萬套；銷量導(dǎo)向型的是熱力卡內(nèi)衣，定價(jià)在398元，規(guī)模在50萬套；利潤(rùn)導(dǎo)向型的是金鉆羊絨，定價(jià)在1998元，規(guī)模在5萬套；品牌導(dǎo)向型的是時(shí)尚連體衣，定價(jià)在1000多元，規(guī)模在5000套，每個(gè)品種的定位、定價(jià)和規(guī)模都是經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃的，預(yù)則立，不預(yù)則廢，故能做到穩(wěn)贏不墜。