家紡促銷需理性才能達(dá)到促銷目的

　　終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性的過(guò)程，是通過(guò)主觀能動(dòng)性形成對(duì)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用。要使終端推力在促銷的過(guò)程中發(fā)揮到極致，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

　　1、提高促銷的創(chuàng)新能力

　　大體上講，創(chuàng)新有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念；二是對(duì)已有的方式進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用。相比較而言，第二種則是較容易實(shí)施，就像田忌賽馬那樣，其根本的區(qū)別僅僅是各個(gè)組成部分的組合差別而已。促銷的形式有多種多樣，如果我們?cè)诖黉N開(kāi)始之前，就深悉各種促銷手段并優(yōu)化組合，進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用，效果也會(huì)事半功倍。

　　2、提高促銷的針對(duì)性

　　在正確的時(shí)間里做正確的事情才能將事情做好，促銷也是一樣，只有選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段里根據(jù)市場(chǎng)狀況選擇自己的有針對(duì)性的促銷方式，才能將促銷做的最好。就如同嗎啡可以在關(guān)鍵的時(shí)候幫助患者減輕痛苦從而度過(guò)難過(guò)，但是如果濫用對(duì)人卻是毀滅性的災(zāi)難。所以充分的認(rèn)識(shí)促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實(shí)現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會(huì)導(dǎo)致“促死”的局面。

　　3、提高促銷的主觀能動(dòng)性

　　促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工作，促銷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、促銷方式的運(yùn)用、促銷道具的選擇、促銷活動(dòng)的組織等等都要合理的安排。這就要求我們能夠充分的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，提前做好應(yīng)對(duì)措施，從而把被動(dòng)的促銷變成主動(dòng)的進(jìn)攻，否則就會(huì)造成顧此失彼的局面。

　　4、提高促銷的銜接性

　　促銷始終都只是一個(gè)階段性的市場(chǎng)行為，之所以會(huì)出現(xiàn)“促死”的現(xiàn)象也說(shuō)明促銷本身呈現(xiàn)出雙刃劍的形態(tài)，它雖然可以促進(jìn)銷售但是也同樣要犧牲掉一部分利潤(rùn)或是犧牲掉某些隱形的品牌資產(chǎn)。所以，要想盡可能避免促銷帶來(lái)的副作用，在價(jià)格策略、宣傳策略等方面都需要和平時(shí)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)良好的過(guò)度和銜接。能否銜接得當(dāng)，將是保證價(jià)格體系穩(wěn)固、銷售順暢的一個(gè)關(guān)鍵性作為。

　　總而言之，促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要理性的思維，通過(guò)推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒(méi)有一個(gè)綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。