分析家紡企業(yè)促銷的十三原則

1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無(wú)辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。

2、確定促銷活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。

3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。

4、確保促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動(dòng)應(yīng)與行業(yè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費(fèi)使用活動(dòng)應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。

5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵(lì)顧客重負(fù)購(gòu)買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎(jiǎng)金的方法，如要爭(zhēng)取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢(shì)時(shí)，降價(jià)銷售無(wú)濟(jì)于事。

6、促銷活動(dòng)的文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)單明了，引人注意。大多數(shù)促銷活動(dòng)都是建立在“節(jié)省錢”這種簡(jiǎn)單的概念之上，文字說(shuō)明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。

7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨(dú)立插頁(yè)廣告之中。

8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。

9、如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)于廣泛，通常造成浪費(fèi)。然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。

10、要將促銷活動(dòng)與品牌的廣告活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。

11、促銷活動(dòng)應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對(duì)家用紡織品這類面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。

12、了解促銷活動(dòng)涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi)，還是挨家挨戶上門贈(zèng)送，或者通過(guò)直郵的方法寄到消費(fèi)者手中？促銷活動(dòng)是否需要報(bào)紙或雜志的支持？

13、提前對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行測(cè)試，提前測(cè)試不一定要花費(fèi)很多錢。對(duì)包裝商品來(lái)說(shuō)，只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品，對(duì)不同的價(jià)格，創(chuàng)意方法以及投送方式進(jìn)行測(cè)試，即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。