商家需要找家紡店促銷的關(guān)鍵點(diǎn)

　　對(duì)于家紡促銷活動(dòng)而言，經(jīng)銷商有時(shí)候別指望廠家進(jìn)行深度支持，促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行主要靠自己，而自身的能力和財(cái)力有限，就必須找到自己促銷的核心點(diǎn)，僅僅為圍繞它，體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，因此根據(jù)針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，在以下促銷的核心點(diǎn)，主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關(guān)促銷、聯(lián)合促銷等上面需求突破，以點(diǎn)帶面、以面帶動(dòng)整體。漸漸形成自己獨(dú)特促銷模式：

　　形象關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來

　　商品60％的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化。作為經(jīng)銷商是大有可為的，比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來大同小異，也沒有突出情感的內(nèi)涵和意境，作為經(jīng)銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

　　如湖南某家紡品牌的經(jīng)銷商根據(jù)品牌以婚慶家紡為主，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，很多人都會(huì)進(jìn)店看看，不少潛在消費(fèi)者甚至問這些道具哪里有賣，產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，是行之有效的促銷手段。