如何制定有講究的折扣促銷

　　現(xiàn)在的許多的投資者，選擇促銷形式時首先會考慮在價格的折扣方面做文章。在商品的促銷活動中，價格是一種強有力的促銷武器，它能夠在比較短的時間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒什么投入的情況下能給投資者帶來收益。但如果運用不當，就會出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。要恰當?shù)厥褂煤眠@個武器，必須根據(jù)不同的產(chǎn)品、時間、消費習(xí)慣、消費心理采取不同的打折促銷形式。

　　1、數(shù)量折扣。一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。

　　2、成本折扣。在宣傳中，產(chǎn)生效益和宣傳成本之間的比率（也就是性價比）非常重要，要選擇宣傳成本最低，宣傳效果最好的宣傳方式，目前我知道的宣傳效果比較好、宣傳成本很低的展示平臺.:我只花了幾十塊錢就獲得了很大的效益，向店友們推薦推薦了！

　　3、功能折扣。依據(jù)顧客的身份或功能靈活使用。如果顧客是本產(chǎn)品的經(jīng)銷商，企業(yè)就應(yīng)給予他相應(yīng)的折扣，以刺激他提高銷售本產(chǎn)品的積極性，與本企業(yè)形成利益共同體。但如果顧客只是一般消費者或最終使用者，就不應(yīng)給折扣。

　　4、季節(jié)折扣。根據(jù)顧客購買行為發(fā)生的時間來確定是否給予和給予多少折扣。如顧客由于較早購買了或是在規(guī)定時間購買了某種商品，就可得到這種折扣。另外，許多商品的銷售量都存在著季節(jié)性變化，根據(jù)所謂銷售的“旺季”和“淡季”之分來給予相應(yīng)折扣，也屬于這種類型。

　　5、現(xiàn)付折扣。這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高店鋪資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的帳單，店鋪因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)�來的好處，降低風險。

　　6、交易式折讓。交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。

　　7、現(xiàn)金回扣。這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。

　　8、差別調(diào)價。根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等。

　　9、促銷折價。為達成某種促銷目的，對目標商品作暫時性及短期性的降價。

　　10、特價吸引品。即將少量產(chǎn)品的價格定得非常低，但絕大多數(shù)產(chǎn)品價格仍保持不變，其目的在于以少量“特價商品”為“誘餌”，吸引消費者光臨賣場和積極試用，同時也寄期望于消費者在購買“特價商品”的同時，會購買一些其它正常價格的產(chǎn)品，以賺取正常的利潤。

　　11、特殊事件折價。利用一些特殊的時間和事件，大張旗鼓地進行商品的促銷活動。這種折價方式不僅可以促銷商品，還可以提高商家或廠家的知名度。但特別要注意的。千萬不能以此為幌子，搞“清倉大甩賣”、“搬遷大減價”、“還債大放血”等虛假的東西，一旦消費者一識破，那你只能等待關(guān)門。

　　12、心理折價。這是依據(jù)消費者心理上對產(chǎn)品的知覺和價值來調(diào)低價格的一種方法。其做法形式雖多種多樣，但主要還是在數(shù)字上做文章，如把整數(shù)減為非整數(shù)。一般認為，低于整數(shù)的價，或尾數(shù)是單數(shù)的價更為人們心理所接受。也有用所謂吉祥數(shù)字來折價的，如把670元折為666元。890元折為888元、1690元折為1688元等。

　　13、其它價格促銷方式。如購買產(chǎn)品時提供低息貸款，較長保證期或免費維修等優(yōu)惠方式，商品包裝上的折扣信息也可含在價格促銷之列。