分析家紡用品價(jià)格調(diào)整策略

　　有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

　　1、撇脂定價(jià)法。家紡新品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。

　　這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場，其優(yōu)點(diǎn)：

　�、傩庐a(chǎn)品上市，顧客對其無理性認(rèn)識，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場；

　�、�主動性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者；

　�、蹆r(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場，并很快招來競爭者，會迫使價(jià)格下降，好景不長。

　　2．滲透定價(jià)法。家紡新品投放市場時，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。

　　當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價(jià)法。其優(yōu)點(diǎn)：

　�、佼a(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；

　�、诘蛢r(jià)薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。