家紡訂貨與店鋪運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)

　　訂貨的四大步驟：

　　第一，看報(bào)表。銷售報(bào)表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;

　　第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;

　　第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品;

　　第四，注重每件貨品的賣場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫(kù)存意味著，庫(kù)存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　要素二、庫(kù)存控制

　　庫(kù)存是怎樣形成的：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫(kù);庫(kù)存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫(kù)存是不可能的，庫(kù)存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過(guò) 20%以上就開(kāi)始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫(kù)存在 10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣了。商品銷售的四個(gè)原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

　　要素三、品牌形象

促銷的策略：以利潤(rùn)回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時(shí)間;促銷的意義在于新款推廣、競(jìng)爭(zhēng)性促銷、消化庫(kù)存的促銷。

　　家紡品牌加盟商用店長(zhǎng)管什么？

　　加盟店長(zhǎng)管理貨品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象)、銷售(銷售進(jìn)度)、育人 (導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn))。對(duì)貨品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學(xué)會(huì)分析銷售日?qǐng)?bào)，根據(jù)銷售日?qǐng)?bào)分析好賣的顏色、號(hào)型，分析拿貨的比例，不同時(shí)間客流不同、購(gòu)買貨品不同，庫(kù)存量的把握，導(dǎo)購(gòu)的賣貨技巧;形象方面，營(yíng)業(yè)額=客流數(shù)x進(jìn)店率x試鋪率x成交率x續(xù)銷x回頭率;客流數(shù)= 進(jìn)商場(chǎng)或逛街客人數(shù);店鋪人才是不斷訓(xùn)練而成的，銷售高手的基本功=知識(shí)、技巧、態(tài)度。