商品放滿陳列原則吸引顧客購(gòu)買(mǎi)

　　1. 貨架每一格至少陳列3個(gè)品種，暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種。保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。

　　2. 當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

　　3. 放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。

　　4. 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。

　　實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來(lái)的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20～80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

　　某飾品店專門(mén)辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項(xiàng)鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費(fèi)者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費(fèi)者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費(fèi)者多次、反復(fù)挑選的時(shí)間，加快消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)速度。同時(shí)，根據(jù)不同的飾品流行趨勢(shì)或不同的節(jié)日，還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節(jié)的時(shí)候，將圣誕樹(shù)、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點(diǎn)”等一系列適用于在圣誕節(jié)裝扮的飾品，為妮娜飾品店打造出節(jié)日的氣氛，吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而起到促銷飾品的作用。