家紡行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)應(yīng)合理規(guī)劃

　　一、虛擬與實(shí)體品牌完全并行

　　虛擬與實(shí)體完全并行的品牌，通常在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌之初具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閽吨鴮?shí)體世界知名的品牌、與顧客既有的關(guān)系，以及完備的價(jià)值傳遞系統(tǒng)，特別是既存的配銷(xiāo)體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系以及原品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。“多樣屋”就是這樣網(wǎng)上虛擬與實(shí)體完全并行的品牌。

　　“多樣屋”1998年創(chuàng)建于中國(guó)上海，目前，“多樣屋”已經(jīng)覆蓋廚房客餐、衛(wèi)浴系列、家紡床用、居家擺設(shè)等家居生活的各個(gè)方面，商品數(shù)量超過(guò)5000多種，全國(guó)200個(gè)城市和500多家門(mén)店�！岸鄻游荨钡乃�有商品均是自己研發(fā)和設(shè)計(jì)的，擁有分布在上海、廣州和北京的三大物流中心，擁有完善的物流體系和先進(jìn)的ERP系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)十年的努力，“多樣屋”已經(jīng)形成締造完美家居生活服務(wù)的品牌美譽(yù)度。

　　2008年下半年，“多樣屋”高薪聘請(qǐng)國(guó)際電子商務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)資深人士擔(dān)任經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)組建電子商務(wù)事業(yè)部。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析“多樣屋”目前線下實(shí)體商城的產(chǎn)品風(fēng)格、目標(biāo)人群與將要開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)完全一致，慎重決定虛擬與實(shí)體品牌完全并行，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)將“多樣屋”初衷“希望持續(xù)為千家萬(wàn)戶(hù)帶來(lái)多種多樣的家居商品和完美的生活體驗(yàn)”進(jìn)行到底。

　　二、虛擬與實(shí)體品牌部分一致

　　在人才、資金都沒(méi)有完全到位的情況下，更多的家紡企業(yè)選擇部分涉足電子商務(wù)，把自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿到淘寶等第三方B2C平臺(tái)上開(kāi)個(gè)線下同品牌的網(wǎng)上商城，比如仙合家紡在網(wǎng)上賣(mài)仙合蠶絲被，貓貓家紡在網(wǎng)上賣(mài)羊毛被、可大工貿(mào)在網(wǎng)上賣(mài)自主專(zhuān)利的迷你屋睡帳、水星家紡在淘寶商城上開(kāi)了6家分店，2009年實(shí)現(xiàn)1000多萬(wàn)銷(xiāo)售。同時(shí)這些品牌大多數(shù)在淘寶、拍拍、有啊、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等都分別入駐廣種糧，以期多管齊下不漏網(wǎng)，即使不能實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)售，也能混個(gè)網(wǎng)熟，打個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　三、虛擬與實(shí)體品牌完全分離

　　為了避免新通路與原有配銷(xiāo)體系的矛盾，更為了開(kāi)拓新市場(chǎng)及新的消費(fèi)群體，實(shí)體家紡品牌企業(yè)或者其他行業(yè)新轉(zhuǎn)入家紡家居用品行業(yè)企業(yè)會(huì)選擇完全分離的做法，全新打造一個(gè)純電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　由華潤(rùn)集團(tuán)投資的華潤(rùn)世紀(jì)家紡在打造了法式浪漫的香榭里家紡之后再次重金打造網(wǎng)絡(luò)品牌專(zhuān)業(yè)家居生活館露露家紡，為追求個(gè)性、品味的年輕人士提供時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)化家居用品。

　　同樣中國(guó)家紡第一股羅萊集團(tuán)在全國(guó)500多個(gè)城市開(kāi)拓了1723家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在2009年初全新打造電子商務(wù)網(wǎng)上品牌LOVO，LOVO，優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性化，是電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的家居品牌，作為羅萊家紡旗下的直銷(xiāo)家居品牌，在業(yè)界享有盛名。目前已經(jīng)上線半年，運(yùn)作良好。